立冬的策划案 立冬策划案背景怎么写

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怎么样完成一个活动体系的策划

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它是从属于市场策划案，他们是互相联系，相辅相成的。都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体同意一个品牌的文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划主要分类

营销主导型活动策划

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。

如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

传播主导型活动策划

品牌宣传普及为目的：

指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。这类活动注重媒体形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

娱乐政治色彩为目的：

指受人的文件指示或人为安排而进行的策划。如团组织生活晚会、联谊舞会等。本类活动相对来说不是很大型，因为常常以在校的学生为主，所以盈利性和宣传性不强。相对来说这个目的来说比较强。一般是响应国家、省（市）、学校的各类文件号召，或是增强人们之间的感情联络。咋眼一看，形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场作诗画、问题抢答、做游戏等都可。

混合型活动策划

兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如2002广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。

活动策划五点要素一个完整的活动策划应该具备以下五点要素，活动策划五要素分别为：

一、招引力

能不能招引到用户的重视是活动推广策划成功与否的根底。在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户效之以情，效之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。

进步活动的招引力，就要有构思，策划主题的要可以表现用户的好奇心、荣誉感、自我价值表现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，还给予恰当的精力或许物质鼓励，这将会大大的进步用户的重视度以及参加认识。本年淘宝网的美胸大赛就十分成功，满意了女性的自我表现和荣誉感，还也满意了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联网上惹起了极大的颤动作用。

二、可信度

活动策划策划好，还需求有必定的可信度，让用户信赖你。特别是创业型的网站，基本就没有什么知名度，你的活动策划的再好，但用户都没听说过你的网站，用户的认同感不强，那参加你这个活动的人就不是许多，推广作用也就不是很大。而如何去增强活动推广的可信度呢？

关于创业型的网站，活动推广整和有利资源，寻求有必定品牌知名度的协作伙伴，经过协作伙伴假势发家，这样才会更有威望性。前几年本人刚搭建了一个当地旅行网站，这个时分没有多少人气。这个时分咱们先借用政府的名义，和当地最知名的一个自助游论坛协作，使用他们的资源搞了一次十分巨大的旅行活动，然后惹起当地乃至周遍城市旅行爱好者的重视，然后把这些中心用户引入咱们的网站。最终加快速度本人又搞了几回活动，这样，网站人气和知名度敏捷扩展，起到了十分好的推广作用。

三、关联度

活动推广要和网站的产物、品牌文明关联好，不能偏移首要的用户集体，要长于整和关联性的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。

比方，一个B2B职业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就十分不妙，B2B职业网站的推广活动必须和其产物效劳关联联，可以表现其电子商务范畴专业威望的品牌形象。和企业产物、企业家、职业学者、商场事情等关联的范畴都是推广活动策划的方向。活动推广的关联度越高其推广作用也就越会集，也就更能表现网站宣扬的性价比。

四、履行力

活动推广的作用首要来源于前期精心的策划任务，而推广策划的计划能不能最大化的表现推广意图，推广活动的履行力在整个推广活动中就显得十分重要。履行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、履行人员、履行时间、突发事情的处置计划等。在活动履行的进程中若是出现问题，惹起用户的不满情绪，那活动的推广作用就会打折扣，乃至对网站起到恶劣的反作用。因而活动推广的慎重有序的履行力，是整个活动推广中十分中十分重要的要素。因而，在活动前，关于整个活动的活动计划进行反复推敲，查看能否有缝隙。关于大型的线下推广活动，为包管履行的疏通，最棒有一个比较好的训练和演戏。在活动中要统一指挥，严厉有序的履行，包管网站的顺利开展。

五、传达力

活动推广的传达力表现在活动前、活动中，活动后的各个期间。活动前，勾起用户的爱好和重视，为活动发生预热成效；活动中，做好活动组织任务，把活动的内容与主题会集表现出来，经过用户的参加，获取用户对网站产物或网站文明杰出的形象；活动完毕后，把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介，把活动的影响力进一步扩展，获取更大的商业价值。

活动策划写作规则

活动策划案形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

得需要注意以下几点：

主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，

但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

活动要围绕主题进行并尽量精简

具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境（如天气、民俗）的影响。

变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的写作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

活动策划注意事项

用户

1、你的目标用户群是哪一类人？

这是网站定位中，要考虑的最重要的问题，一定要准确，这样网站才会有先天优势！

2、你给客户提供了哪些好处？

这是你在活动策划划分的时候，要考虑的最重要的问题。请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。

3、你给用户的是什么感觉？

这是在构架网站的时候，要考虑的最重要的问题。

一定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。

客户

1、你给客户提供什么产品和服务？

不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。

2、客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么？

产品和服务中，有的是辅助黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的？那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么？一定要明确！一定要具体化！

3、客户为什么要向你购买这些产品和服务？

这些产品和服务一定是客户会向你购买的，而不是你假设的，在此方面，一定要对客户进行深入调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必须能够满足客户的某种强烈的需求！

渠道

1、如何将你自己卖出去？

如何推广，来吸引越来越多的客户？把自己推出去，人气是一个基础。

节日营销活动

顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。

一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。二是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。

为什么要进行节日营销

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。

在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

策略三：互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者青睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。

而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

策略四：艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。

我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。

具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

活动运营中的四大天王

活动运营是通过独立或者联合活动，拉动某一个或者多个指标的短期提升的运营工作。关于如何做好活动运营，你只需17分钟就可以掌握要义——目录结构——如何做好活动运营？持国天王：活动设计与成本预算增长天王：风险管控与应急预案广目天王：数据监测与应对策略多闻天王：效果判定与总结改进大家应该还记得在《运营是什么？一起揭开运营的面纱》中，提到了“运营四神兽”，这里面涉及了很多内容，今天我就先为小伙伴们拆解一点皮毛：流量运营中的营销活动。和小伙伴一起看看如果做好活动运营。做运营，离不开活动。活动运营，顾名思义是通过组织各种类型的活动在短期内快速提升相关指标的运营手段。具体来说，一个完整的活动运营流程可能会涉及到以下步骤：策划->开发->测试->宣传->上线->指标监控->奖励发放->效果评估。在整个活动运营过程中，有四件事情非常重要，可以称之为“核心”，分别是：活动设计与成本预算；活动风险管控与应急预案；活动数据监测与应对策略；活动效果判定与总结改进为了便于记忆，我将其拟化成“四大天王”，这样小伙伴们要做活动时，只要“召唤”他们为你护法即可，哈哈，我们开始吧！持国天王：活动设计与成本预算“持国”意为慈悲为怀，保护众生，护持国土，故名持国天王。住须弥山白银_，身为白色，穿甲胄，手持琵琶或阮琴。弦乐器松紧要适中，太紧则易断，太松则声不响。寓意活动设计时要综合考虑，让活动优秀合理。活动设计与成本预算核心解决的就是两件事：如何进行活动策划，如何写活动策划？1、如何进行活动策划？1.1、目的明确，目标清晰不管在活动策划的哪个环节，“目的明确，目标清晰”必须贯彻始终。目的和目标一字之差，其含义也不同。目的比较抽象，是某种行为活动的普遍性的、统一性的、终极性的宗旨或方针。目标则比较具体，是某种行为活动的特殊性的、个别化的、阶段性的追求或目标。运营活动的最终实现依赖于活动目标的实现，目的内涵的精神是贯穿于各个具体目标之中的。如“1000个活跃用户”是目标，“提升活跃用户”是目的。一个运营者，在实际运营过程中不能只盯着目标KPI而忽略了目的来设计活动，这样很容易为了达到“KPI”而“不择手段”。忽略了行动目的，运营活动将毫无意义。活动的目的无非两个层面：第一，促进用户行为相关的数据，如注册、活跃、付费或者转化以及其他需要短期进修提升的用户行为；第二促进产品指标相关的数据，如功能的使用频次、电商产品的客单价、转化率、社区UGC数量等。1.2、成本及预算不管什么类型的运营都逃不掉成本、预算这两个词。运营的成本指达成目标需要支出的费用，运营的预算指公司期望通过运营稻城目标所能承担的费用。对于运营人员最痛苦的事情莫过于：预算不够或者指标过高。其核心问题都是成本不够数据指标提升所用。解决这个矛盾的核心在于：如何将活动设计得吸引用户，同时又能将成本控制在预算之内。这里提供两个方针：借力或借势。借力是借别人的力，借势是借环境的势。在下面策划活动的理由中的“时间节点”及“热点类”就是借势的。活动的表现形式中的“联合活动”就是借力的表现。1.3、策划活动的理由在着手策划活动之前，需要给自己一个做活动的理由。并把这个理由和活动有机结合在一起。活动理由一般有四种类型：时间节点、产品属性、热点话题、自造热点。1.3.1、时间节点时间节点是最常见的活动理由，比较容易获得用户认同。因为用户在传统商业活动中已经养成了习惯，认为特殊的时间节点就应该有活动，已经有了一定的用户习惯基础，参与度也会比较高。常见的时间节点有三种：节假日、季节变化、纪念日。节假日，法定节假日包括元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节一共7个节日。此时的运营活动可以和法定节假日的主题相结合，比如国庆七天乐等。非法定节假日也有很多情人节、母亲节、父亲节、圣诞节等等。季节变化。传统商业的换季活动。春夏秋冬四季都可做活动，也可以结合立春、立冬等节气来做换季、清仓活动。纪念日以及历史上的今天。传统商业经常会搞周年庆活动，线上也逐渐开始采用。1.3.2、产品属性基于产品或者商品本身的属性来策划，这种做法在电子商务与网络游戏领域比较常见。比如网络游戏开服活动、新版本上线活动。电商平台举行的“家装节”“冰箱节”等。这卸货点都是利用了产品属性，有针对性开展活动，。这需要运营与策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点进行组织和引导。1.3.3、热点话题不管是社会热点、娱乐热点，还是生活热点，都可以拿来作为活动素材、活动理由。这就要求运营人员要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点可以怎么利用。杜蕾斯是这方面的高手~~在这里，给小伙伴安利一个热点资讯网站AnyKnew：集合了常见的网站的热点，这样不需要打开这么多网站一个一个来看了~官网：https://www.anyknew.com/。1.3.4、自造热点自造热点是一个非常有趣但成功概率较低的做法，这也最考验运营的能力。比如天猫的“双十一”，京东“618”。1.4、活动的表现形式在日常的活动运营中，我们会发现很多活动的设计是类似的，虽然不同的产品运营的重点有所不同，但是从活动种类来说，大致有以下七种。1.4.1、抽奖类活动满足一定条件的用户可以参与抽奖，抽奖方式可以是礼盒、转盘、彩票开奖结果、特殊号码等，时效可以是即时（立即开奖）和延时（指定时间开奖），奖品可以是现金、实物或者虚拟物品（积分、道具、优惠券）等。1.4.2、红包类活动满足一定条件的用户可以获得红包，红包中有一定的金额的代币/代金券或者现金，有些可以提现，有些不可以提现，有些红包限制了使用场景。1.4.3、收集类活动用户通过特定行为进行收集，收集后的物品可以组合或者单独进行兑换。比如每年春节的支付宝“集五福”活动就是比较成功的收集类活动。1.4.4、返利类活动用户在满足一定的消费金额或者某个特定条件时，可以获得返利（现金或者实物、虚拟物品），返利获得的奖励同样可以设置或者不设置使用场景。1.4.5、竞猜类活动用户参与活动，进行竞猜，赢取奖励，多见于各类体育运动，如世界杯、NBA等比赛。1.4.6、周期性活动周期性活动目的是培养用户习惯，让用户产生条件反射，当到了某个时间或者某个行为时就会主动参与活动。“签到”是一个特别常见的以时间为基点的周期性活动。不管是游戏运营（每天登陆送金币）、娱乐运营（签到解锁表情）还是会员运营（签到领取经验积分），都在着力培养用户习惯。“用户推广计划”“分享有奖”“点赞”等是以行为为基点的周期性活动。从已有用户出发，请已用户在社交圈传播自己的产品，并定向自己的好友加入使用，作为回报，他人的用户和被的用户都有机会获得奖励。1.4.7、联合类活动大多数情况下活动运营都局限于产品或企业内部，但也会遇到外部的联合活动。这时候对运营人员有着更强的要求，运营人员充当的是调和剂，是活动需求的承接方和合作者，要兼顾双方的活动成本和需求意向。如华为和得到推出的支付返利，得到和极客公园推出的联合会员等等。1.5、活动设计的准则在选择了合适的活动理由和活动形式后，进入正式的活动设计。这时候应该遵循的设计准则是：流程简单少思考，文案清晰无歧义，活动宣传做到位。活动规则越复杂，用户逃跑的心态越强烈。这个深有体会，天猫双十一的活动现在越来越复杂，对于我们90后老人家来说，都懒得去参加。记得第二届天猫双十一直接来了个全网半价，多爽~另外采用游戏化或者任务化的设计，对把控用户的参与节奏也很有帮助，这点可以学习很多知名游戏的任务设计。活动文案尽可能的做减法，一句话能够说清楚的不要用两句，能用图片表达的不要用文字。比如：得到APP的分享得红包活动举行时，就将所有分享按钮换成了一个晃动的小红包，基本上所有用户都能看懂这个活动规则。不管活动设计的好与坏，最后的关键是有多少人看到。这就需要在设计活动时，确定活动的目标用户，也就是活动对象。活动对象决定了活动会被什么样的人接受，活动应该被谁看到才能创造更高的转化率。这就涉及到了用户运营的模块，后续在《运营四神兽驯化笔记》专辑里会具体的展开。不论怎样的活动目标，活动围绕的对象永远都是人，所以作为一个运营必须要知道产品的用户是谁，他们处于怎样的生命周期，活动设计是为了达成什么目标，用户经常在那里出么没、对怎样的内容感兴趣？这些问题将决定活动宣传的投放渠道和位置。2、如何写活动策划案？2.1、一份标准的活动策划案包含哪些内容？活动策划文档的目的，是为了让活动做得有理有据。做活动的理由、耗费的运营成本、上线后可能带来的预期收益都是需要体现在活动策划案中。一个标准的活动策划案可能包含但不限于以下内容：活动背景：举行当前活动的背景和理由活动目的：希望通过活动达到什么目的，具体的指标有哪些活动主题：活动文案的一部分，让用户看得懂，明白活动时什么主题，是否对他有吸引力，活动主题一般要求“简短精悍”活动对象：明确活动针对的群体，让用户看得懂，让自己抓得住，让领导认可活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间等活动描述：活动文案的一部分，让用户看过之后明白要不要参与，怎么参与规则详情：活动文案的一部分，一部分内容是在前端展示给用户看的，推动用户主动参与活动；另一部分作为与开发人员的约定，如何设计、如何实现投放渠道：让市场人员或者运营人员，明确投放时间、渠道及预算风险控制：让开发人员及运营人员明白风险环节是什么，有无对应的措施来解决监测指标：涵盖大多数相关的指标，包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控等。监控这些指标可以帮助在查看数据时找到问题及验证解决方法是否可行成本预估：活动需要多少钱，成本多少，需要那些资源的配合效果评估：有成本就有收益，活动的目的对产品的哪些指标有益，以及如何体现FAQ（常见问题解答）：可以另外准备一个文档，提供给客服或者相关人员，帮助解决用户在参与活动中遇到的问题。FAQ要详细、准确，如有必要还需要提前对客服人员进行培训2.2、附件：活动策划案例模板关注微信公众号“一线青年的笔记”，输入关键字“活动运营”，点击文章左下方的“原文链接”（提取密码：xz19），获取活动策划模板。活动设计完成后，首先梳理这个活动的关联指标是不是非常重要；其次确认这个活动的关联指标的达成是不是非常紧急？以上两个问题都是肯定答案，那么活动就可以进行；如果答案都是否定的，那么就应该问问自己，是否需要做这个活动，避免陷入为了做活动而做活动的境地。增长天王：风险管控与应急预案“增长”意为能传令众生，增长善根，护持佛法，故名增长天王。住须弥山琉璃_，身为青色，穿甲胄，手握宝剑，有两义：一、宝剑象征智慧，慧剑斩烦恼；二、为的是保护佛法，不受侵犯。寓意在活动设计中要多思考极端情况，做好应急预案，保证活动顺利进行。确定活动要做后，运营的第二大要事就是和增长天王保护佛法一样，做好风险管控与应急预案，以保证活动顺利进行。人的因素带来的风险前面提到了活动策划涉及了很多环节，其中会涉及运营、产品、开发、测试、客服、用户，在这个沟通过程中，很容易产生歧义和误解，从而带来风险。这就需要运营人员出具详细的活动需求定义文档并做好协作，出现更新时要及时互通信息。对于活动实现的难易程度提前和相关部门开发及设计人员进行沟通，避免资源准备好之后又要重新检测需求。在活动进入开发、测试的环节，运营也确认各条线的工作计划和时间节点是否有延迟，完成进度如何，需求实现完成度。上线前排查确认各方的资源准备情况，出现异常时的人员配合等。以上这些工作都考验着运营的管理及资源协调能力。活动自身的因素带来的风险运营在活动策划环节中就要穷举极端事例，模拟用户参与过程，排查设计漏洞。同时还要考虑获奖难度和用户获奖所需成本。做好应急预案，假设极端事例或数据异常波动，可以采取什么方法，将活动拉回健康状态。比如宣传不到位时增加宣传投放渠道；规则不清楚时，加强用户引导，更换备选文案；奖励不吸引人时，可不可以增加数量和降低难度；遇到小号和黄牛刷子时，如何强化验证，账号限制等；服务器宕机或异常该如何快速切换服务器。理论上讲任何有价奖品相关的活动都要做好风控，但有时候风控本身就是一种运营手段。在产品发展初期及产品衰退期，为了吸引/挽留用户，风控可以适当放松，甚至不做风控；产品发展期，为了提升用户活跃，可以适当放松，但对于付费行为，应采用较严的风控；产品成熟期，则必须做好数据的风控，防止系统生态失衡。03广目天王：数据监测与应对策略“广目”意为能以净天眼随时观察世界，护持人民，故名广目天王。住须弥山水晶_，身为红色，穿甲胄，手缠一条龙或是蛇，有两义：一、表世间多变之意，二、是龙神的首领。寓意活动过程多变，需要实时监测数据变动。活动是一种短期刺激运营指标的手段，其核心离不开“数据”二字。要想知道活动的指标是否达到了预期，要想了解活动中发生了什么，这些都需要监控活动数据。监控数据本身并不重要，重要的是懂得活动数据说明了什么问题，如何才能通过一些调整来改进活动数据，让活动更有效果。一般活动中监控的基本数据有三类：引流效果数据：监控渠道的用户流入量及渠道投入成本，埋点的数据有用户渠道来源标签，通过监测该类数据可以得到渠道投入产出比，从而有效的调整宣传渠道。用户参与数据：监测用户进入产品后的路径，是否参与活动，参与的完整度有多少，流失用户在流失前的行径。这些数据将有利于判断活动的流程设计是否合理。成本控制数据：监测用户的获奖概率是否达到预期，是否有异常情况，平均每个有效用户（参与活动的用户）的成本，用户获奖的成本（时间和金钱成本）。当以上的数据出现异常时，要大胆假设并及时调整，查看数据的反馈情况，从而修正活动走向。如果数据大面积异常，出现无法修正时，就应该及时止损，提前终止活动，并做好弥补措施。总之，做了数据监控，但并不对监控结果进行有效的措施跟进，那么监控也就没有了意义。数据监控是数据运营的核心环节，并不仅仅是活动的需求，也是整个产品的诉求，而活动数据监控和产品自身数据监控的出发点，既有相似的可以复用的需求，也有侧重点各异无法复用的需求，持续关注后续会我们在一起踩踩“数据运营”的坑。多闻天王：效果判定与总结改进“多闻”意为颇精通佛法，以福、德闻于四方。住须弥山黄金_，身为绿色，穿甲胄，左手卧银鼠，右持宝伞（或作宝幡），有两义：一：伞盖代表要保护自己的内心不受外面环境染污；二、用以遮蔽世间，避免魔神危害，以护持人民财富。寓意活动结束后要充分总结，将经验内化成运营能力。任何事情都要有始有终，做活动也是如此。在活动结束后要及时做活动总结。活动总结是对活动的效果评估，要求言之有物，对以后的活动运营有指导作用；另外活动评估更多的是为了从一次活动中得到经验和教训，有助于以后的活动运营效果的提升，而不是追究活动效果不佳的责任，也不能美化活动效果以得到奖励。活动总结没有固定格式，但应当包含以下内容：活动时间：需要对照活动策划案，时间是否有延迟，延迟的原因。活动内容：需要对照活动策划案，明确哪些需求实现了，哪些需求没有实现，以及有没有按时上线或者变更需求，这些都要如实的反馈。活动效果：要考察活动效果，首先得了解数据的情况，同时害的知道数据波动的原因，其中哪些数据是自然波动，有哪些数据是做了调整导致的，还有哪些是外因所致，哪些是不可抗力。经验教训：需要对导致数据波动的原因的主次关系进行分析，明白哪些因素对数据影响最大，哪些因素几乎没有影响，哪些是正面影响，哪些是负面影响。只有知道了这些，才能算得上收获了经验和教训。经验教训是活动总结中最关键和最核心的部分，对于经验教训需要：大胆假设，积极再现。当一个数据变化时，你猜测可能由于某个因素造成的，那么可以通过在活动中或者下次活动时，调整该因素看是否会达到你的预期。另外站在公司的角度，评判活动效果的好坏，一般采用两个原则：成本测量原则和KPI达成原则。成本测量原则：活动总成本控制在预算总成本以内，成本越低越好KPI达成原则：活动结束时KPI达成情况，越超越预期越好。总之，活动总结一定要做，而且要认真地做。到此，四大天王集结完毕，赶紧召唤他们来搞一场活动吧！

清明节活动研究性学习报告

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《走进清明节》调查报告【调查背景】“洋节”的盛行，让中国传统节日面临危机，“中国节”的模式化，让年轻一代开始对传统文化产生误导。一提清明节，人们往往只想到上坟、祭祖，其实清明文化内涵很丰富，今年将利用国家调整法定节假日的契机，在清明期间，开展“我们的节日——清明节”综合实践活动，扭转学生的认识，同时让更多的青少年爱上中国传统文化。”【调查目的】1、了解清明节的来历，知道清明节的习俗及文化内涵，乐于参与清明节的活动。2、初步了解家族中人与人之间的亲属关系，怀念先祖、尊重长辈等。3、敬仰怀念革命烈士，懂得珍惜今天的幸福生活。4、提倡“绿色祭奠、科技祭奠、真情祭奠”，过文明简约而有意义的清明节。【调查内容】一、清明节由来谈到清明节，有点历史知识的人，都会联想到历史人物介子推。据历史记载，在两千多年以前的春秋时代，晋国公子重耳逃亡在外，生活艰苦，跟随他的介子推不惜从自己的腿上割下一块肉让他充饥。后来，重耳回到晋国，做了国君（即晋文公，春秋五霸之一〕，大事封赏所有跟随他流亡在外的随从，惟独介子推拒绝接受封赏，他带了母亲隐居绵山，不肯出来. 晋文公无计可施，只好放火烧山，他想，介子推孝顺母亲，一定会带着老母出来。谁知这场大火却把介子推母子烧死了。为了纪念介子推，晋文公下令每年的这一天，禁止生火，家家户户只能吃生冷的食物，这就是寒食节的来源。寒食节是在清明节的前一天，古人常把寒食节的活动延续到清明，久而久之，人们便将寒食与清明合而为一。现在，清明节取代了寒食节，拜介子推的习俗，也变成清明扫墓的习俗了。二、清明节农事谚语清明断雪，谷雨断霜。 朦朦胧胧，清明播种。麦怕清明霜，谷怕老来雨。清明前后雨纷纷，麦子一定好收成。 春分后，清明前，满山杏花开不完。清明喂个饱，瘦苗能转好。 清明不上粪，越长越带劲。清明种瓜，立夏开花。 清明种瓜，船装车拉。清明后，谷雨前，又种高粱又种棉。三、清明节对联1、清风明月本无价；近水遥山皆有情。2、 山清水秀风光好；月明星稀祭扫多。3、年年祭扫先人墓；处处犹存长者风。4、流水夕阳千古恨；春风落日万人思。四、24节气，清明节排五 24节气名称：即立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨、立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑、立秋、处暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒。以上依次顺数，逢单的为节气，简称「节」；逢双的为中气，简称为「气」，合起来就叫「节气」。人们为了便于记忆二十四节气的顺序，把二十四节气中顺序每节气各取一个字编成了下列的歌诀：「春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连，秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬大小寒。」，成了古人甚至现代人农事及日常活动的重要依据。。欲断魂借问酒家，何处有牧童？遥指杏花村。《寒食》）韩翃春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。《长相思——清明》清明节，失明节，献君泪和血，天地黯然泪不绝！思难却，恨难却，三月新坟谁敢掘，捍君一腔血！。三月里来三月三，家家户户上南山。上坟祭祖去扫墓，要在坟头把土添。哎哟，哎哟，坟头把土添。为啥坟头把土添，先人祖宗创业艰。后辈儿孙好好干，前辈心里才安然。哎哟，哎哟，心里才安然。

编辑于 2023-04-05

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清明节的研究性学习报告

走进清明节》调查报告【调查背景】“洋节”的盛行，让中国传统节日面临危机，“中国节”的模式化，让年轻一代开始对传统文化产生误导。一提清明节，人们往往只想到上坟、祭祖，其实清明文化内涵很丰富，今年将利用国家调整法定节假日的契机，在清明期间，开展“我们的节日——清明节”综合实践活动，扭转学生的认识，同时让更多的青少年爱上中国传统文化。”【调查目的】1、了解清明节的来历，知道清明节的习俗及文化内涵，乐于参与清明节的活动。2、初步了解家族中人与人之间的亲属关系，怀念先祖、尊重长辈等。3、敬仰怀念革命烈士，懂得珍惜今天的幸福生活。4、提倡“绿色祭奠、科技祭奠、真情祭奠”，过文明简约而有意义的清明节。【调查内容】一、清明节由来谈到清明节，有点历史知识的人，都会联想到历史人物介子推。据历史记载，在两千多年以前的春秋时代，晋国公子重耳逃亡在外，生活艰苦，跟随他的介子推不惜从自己的腿上割下一块肉让他充饥。后来，重耳回到晋国，做了国君（即晋文公，春秋五霸之一〕，大事封赏所有跟随他流亡在外的随从，惟独介子推拒绝接受封赏，他带了母亲隐居绵山，不肯出来. 晋文公无计可施，只好放火烧山，他想，介子推孝顺母亲，一定会带着老母出来。谁知这场大火却把介子推母子烧死了。为了纪念介子推，晋文公下令每年的这一天，禁止生火，家家户户只能吃生冷的食物，这就是寒食节的来源。寒食节是在清明节的前一天，古人常把寒食节的活动延续到清明，久而久之，人们便将寒食与清明合而为一。现在，清明节取代了寒食节，拜介子推的习俗，也变成清明扫墓的习俗了。二、清明节农事谚语清明断雪，谷雨断霜。 朦朦胧胧，清明播种。麦怕清明霜，谷怕老来雨。清明前后雨纷纷，麦子一定好收成。 春分后，清明前，满山杏花开不完。清明喂个饱，瘦苗能转好。 清明不上粪，越长越带劲。清明种瓜，立夏开花。 清明种瓜，船装车拉。清明后，谷雨前，又种高粱又种棉。三、清明节对联1、清风明月本无价；近水遥山皆有情。2、 山清水秀风光好；月明星稀祭扫多。3、年年祭扫先人墓；处处犹存长者风。4、流水夕阳千古恨；春风落日万人思。四、24节气，清明节排五 24节气名称：即立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨、立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑、立秋、处暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒。以上依次顺数，逢单的为节气，简称「节」；逢双的为中气，简称为「气」，合起来就叫「节气」。人们为了便于记忆二十四节气的顺序，把二十四节气中顺序每节气各取一个字编成了下列的歌诀：「春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连，秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬大小寒。」，成了古人甚至现代人农事及日常活动的重要依据。五、诗词欣赏《清明》（唐）杜牧清明时节雨，纷纷路上行人。欲断魂借问酒家，何处有牧童？遥指杏花村。《寒食》（唐）韩翃春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。《长相思——清明》清明节，失明节，献君泪和血，天地黯然泪不绝！思难却，恨难却，三月新坟谁敢掘，捍君一腔血！清明节的民谣。三月里来三月三，家家户户上南山。上坟祭祖去扫墓，要在坟头把土添。哎哟，哎哟，坟头把土添。为啥坟头把土添，先人祖宗创业艰。后辈儿孙好好干，前辈心里才安然。哎哟，哎哟，心里才安然。 http://lkbaby.lkedu.org/oblog/user1/nssygjp/archives/2023/2288.html

16赞·574浏览2023-02-13

清明节研究性学习

可以从 清明扫墓 一起的一些状况 开始入手

2赞·489浏览

关于春节习俗的高中研究性学习报告？

你知道春节文化习俗的由来吗

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研究性学习报告的活动内容怎么写？

怎样写社会研究调查报告？ 怎样写研究调查报告？ 一旦你开始撰写研究报告，那就意味着你的研究工作已接近尾声。有的同学很怕做这一工作，以为撰写研究报告是个高深的工作。实际上，这个工作只是你的一篇带有研究性质的作文而已，只要你牢记这样一个宗旨：中心突出、简洁明了，那么无论你撰写哪一类型的研究报告，你都会成功。 研究报告不是写日记，这个报告是写给别人看的。所以，你应该站在读者的角度去思考如何把你所做的工作表述清楚。你应该让读者很快地明了你所做的工作是个什么样的工作，你为什么做这件事，你所采用的研究步骤是怎样的，你遇到了哪些问题以及这些问题是如何解决的，你的结论是什么。 研究性学习的研究报告可以有多种，这根据你所研究的内容而定。不同类型的研究，其报告的写法也略有差异。 在高中阶段，你们所进行的各种类型的研究大致有以下几种： 科学实验类型 科学实验类型的研究报告，实际上是一种实验报告。在这一类研究报告中，你必须向读者表明：你的实验目的是什么？实验材料是什么？实验过程如何？由实验得到哪些数据？你是如何处理这些数据的？由数据的分析中得出什么结论？如有必要，再向读者阐明有待要讨论的问题。 读书报告类型 中学生的读书报告类型的研究报告不应该受到太多的限制。你对你感兴趣的任何东西，都可以去查找资料，汇编成文，并在其中谈一些自己的体会。这也是一中研究，只是采用的方法不是实验验证的方法罢了。我们不应该过多地去限定读书报告的程式，但有一点必须强调：你的报告内容必须和题目贴切，内容的阐述必须围绕题目而进行，每大段之间最好加一个标题，不同的内容放在不同的大段标题之下，使读者能一目了然。 社会调查研究类型 社会调查的范围很广，任何一种社会现象都可以作为我们研究性学习的内容。然而，社会调查报告还是有着一定的程式。一般来说，社会调查报告应该包含以下一些内容：调查的目的、调查的方法、调查的时间、样本的情况、调查的内容、调查表的分析、分析结果、提出自己的看法等等。 设计类型 设计类型的研究多种多样，其研究的程度也各有差异。有的设计可能是一种顿悟，有的设计需要进行资料的收集和实验，研究性学习针对的主要是后者。该类型研究报告的形式也是多种多样的，不要求有同一的格式。但一般应包含下面这些内容：设计目的、设计内容、设计的指导思想、设计的成品描述等等。在你们的面前，到处都有着可供你们进行创意的对象，只要你们多思考，勤思考，一定会找出各种各样的研究课题。 精简一下 研究性学习是学生在教师指导下，从自然、社会和生活中选择和确定专题进行研究，并在研究过程中主动地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。 研究性学习要求学生具备一定的基础，也就是第零步是示范和技能准备。技能包括工具使用，论点论证论据的结构和关系，资料收集整理加工，交流的技巧等等。 第一步是 确定命提 第二步是 初步准备和讨论 第三步是 论文准备 第四步是 报告和讲评 课题名称 学科领域 课题类型 指导老师 起止时间 课题组成员及分工 课题的背景及由来： 课题的基本内容、重点、难点： 基本内容： 重点： 难点： 课题预设成果形式： ①课题报告 ②论文 ③课件 课题研究的学习规划： ①进行调查问卷 ②对老师、家长进行访问 ③对书店、报刊亭、网吧等场所进行访问

5赞·80浏览2023-05-21

研究性学习报告

352浏览2023-05-19

怎么学德语_零基础入门到精通

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《走进清明节》调查报告【调查背景】“洋节”的盛行，让中国传统节日面临危机，“中国节”的模式化，让年轻一代开始对传统文化产生误导。一提清明节，人们往往只想到上坟、祭祖，其实清明文化内涵很丰富，今年将利用国家调整法定节假日的契机，在清明期间，开展“我们的节日——清明节”综合实践活动，扭转学生的认识，同时让更多的青少年爱上中国传统文化。”【调查目的】1、了解清明节的来历，知道清明节的习俗及文化内涵，乐于参与清明节的活动。2、初步了解家族中人与人之间的亲属关系，怀念先祖、尊重长辈等。3、敬仰怀念革命烈士，懂得珍惜今天的幸福生活。4、提倡“绿色祭奠、科技祭奠、真情祭奠”，过文明简约而有意义的清明节。【调查内容】一、清明节由来谈到清明节，有点历史知识的人，都会联想到历史人物介子推。据历史记载，在两千多年以前的春秋时代，晋国公子重耳逃亡在外，生活艰苦，跟随他的介子推不惜从自己的腿上割下一块肉让他充饥。后来，重耳回到晋国，做了国君（即晋文公，春秋五霸之一〕，大事封赏所有跟随他流亡在外的随从，惟独介子推拒绝接受封赏，他带了母亲隐居绵山，不肯出来. 晋文公无计可施，只好放火烧山，他想，介子推孝顺母亲，一定会带着老母出来。谁知这场大火却把介子推母子烧死了。为了纪念介子推，晋文公下令每年的这一天，禁止生火，家家户户只能吃生冷的食物，这就是寒食节的来源。寒食节是在清明节的前一天，古人常把寒食节的活动延续到清明，久而久之，人们便将寒食与清明合而为一。现在，清明节取代了寒食节，拜介子推的习俗，也变成清明扫墓的习俗了。二、清明节农事谚语清明断雪，谷雨断霜。 朦朦胧胧，清明播种。麦怕清明霜，谷怕老来雨。清明前后雨纷纷，麦子一定好收成。 春分后，清明前，满山杏花开不完。清明喂个饱，瘦苗能转好。 清明不上粪，越长越带劲。清明种瓜，立夏开花。 清明种瓜，船装车拉。清明后，谷雨前，又种高粱又种棉。三、清明节对联1、清风明月本无价；近水遥山皆有情。2、 山清水秀风光好；月明星稀祭扫多。3、年年祭扫先人墓；处处犹存长者风。4、流水夕阳千古恨；春风落日万人思。四、24节气，清明节排五 24节气名称：即立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨、立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑、立秋、处暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒。以上依次顺数，逢单的为节气，简称「节」；逢双的为中气，简称为「气」，合起来就叫「节气」。人们为了便于记忆二十四节气的顺序，把二十四节气中顺序每节气各取一个字编成了下列的歌诀：「春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连，秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬大小寒。」，成了古人甚至现代人农事及日常活动的重要依据。。欲断魂借问酒家，何处有牧童？遥指杏花村。《寒食》）韩翃春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。《长相思——清明》清明节，失明节，献君泪和血，天地黯然泪不绝！思难却，恨难却，三月新坟谁敢掘，捍君一腔血！。三月里来三月三，家家户户上南山。上坟祭祖去扫墓，要在坟头把土添。哎哟，哎哟，坟头把土添。为啥坟头把土添，先人祖宗创业艰。后辈儿孙好好干，前辈心里才安然。哎哟，哎哟，心里才安然。

编辑于 2023-04-05

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走进清明节》调查报告【调查背景】“洋节”的盛行，让中国传统节日面临危机，“中国节”的模式化，让年轻一代开始对传统文化产生误导。一提清明节，人们往往只想到上坟、祭祖，其实清明文化内涵很丰富，今年将利用国家调整法定节假日的契机，在清明期间，开展“我们的节日——清明节”综合实践活动，扭转学生的认识，同时让更多的青少年爱上中国传统文化。”【调查目的】1、了解清明节的来历，知道清明节的习俗及文化内涵，乐于参与清明节的活动。2、初步了解家族中人与人之间的亲属关系，怀念先祖、尊重长辈等。3、敬仰怀念革命烈士，懂得珍惜今天的幸福生活。4、提倡“绿色祭奠、科技祭奠、真情祭奠”，过文明简约而有意义的清明节。【调查内容】一、清明节由来谈到清明节，有点历史知识的人，都会联想到历史人物介子推。据历史记载，在两千多年以前的春秋时代，晋国公子重耳逃亡在外，生活艰苦，跟随他的介子推不惜从自己的腿上割下一块肉让他充饥。后来，重耳回到晋国，做了国君（即晋文公，春秋五霸之一〕，大事封赏所有跟随他流亡在外的随从，惟独介子推拒绝接受封赏，他带了母亲隐居绵山，不肯出来. 晋文公无计可施，只好放火烧山，他想，介子推孝顺母亲，一定会带着老母出来。谁知这场大火却把介子推母子烧死了。为了纪念介子推，晋文公下令每年的这一天，禁止生火，家家户户只能吃生冷的食物，这就是寒食节的来源。寒食节是在清明节的前一天，古人常把寒食节的活动延续到清明，久而久之，人们便将寒食与清明合而为一。现在，清明节取代了寒食节，拜介子推的习俗，也变成清明扫墓的习俗了。二、清明节农事谚语清明断雪，谷雨断霜。 朦朦胧胧，清明播种。麦怕清明霜，谷怕老来雨。清明前后雨纷纷，麦子一定好收成。 春分后，清明前，满山杏花开不完。清明喂个饱，瘦苗能转好。 清明不上粪，越长越带劲。清明种瓜，立夏开花。 清明种瓜，船装车拉。清明后，谷雨前，又种高粱又种棉。三、清明节对联1、清风明月本无价；近水遥山皆有情。2、 山清水秀风光好；月明星稀祭扫多。3、年年祭扫先人墓；处处犹存长者风。4、流水夕阳千古恨；春风落日万人思。四、24节气，清明节排五 24节气名称：即立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨、立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑、立秋、处暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒。以上依次顺数，逢单的为节气，简称「节」；逢双的为中气，简称为「气」，合起来就叫「节气」。人们为了便于记忆二十四节气的顺序，把二十四节气中顺序每节气各取一个字编成了下列的歌诀：「春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连，秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬大小寒。」，成了古人甚至现代人农事及日常活动的重要依据。五、诗词欣赏《清明》（唐）杜牧清明时节雨，纷纷路上行人。欲断魂借问酒家，何处有牧童？遥指杏花村。《寒食》（唐）韩翃春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。《长相思——清明》清明节，失明节，献君泪和血，天地黯然泪不绝！思难却，恨难却，三月新坟谁敢掘，捍君一腔血！清明节的民谣。三月里来三月三，家家户户上南山。上坟祭祖去扫墓，要在坟头把土添。哎哟，哎哟，坟头把土添。为啥坟头把土添，先人祖宗创业艰。后辈儿孙好好干，前辈心里才安然。哎哟，哎哟，心里才安然

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