广东儿童运动馆怎么开的呢 广州儿童运动馆

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如何开一家“家长认可的”儿童体适能运动馆?

如何开一家“家长认可的”儿童体适能运动馆？看了就明白了！

一个行业的兴起，首先是对产品模式的认可，其次是对用户模式的定位！最后是促销模式的选择和盈利模式的迭代！儿童体能发展到现在-2023年，在2023年之前已经经历了产品模型的测试和确定，从中国儿童体能运动联盟成员单位的调查反馈来看，国内很多机构都已经运行过产品模型，也就是说，产品没有问题，现在最大的问题是儿童体能这个产品需求最强的客户群是谁？

人们经常问我，我有健身房，可以在瑜珈房上课吗？我有跆拳道馆。我可以在体育馆教书吗？我有一个私人的教学工作室，可以教孩子们练习体能吗？...我的回答是，这些场地肯定会教给孩子们，但他们不必承认！开设儿童运动馆和开设餐馆、咖啡店、服装店，我们应该做什么样的综合考虑，才会使创业成功率大大提高，我们试着站在顾客的角度来分析如果我们是家长，为什么要选择开设运动馆？也就是说，“父母的认可”比“你的想法”重要得多！

许多人认为，2023年儿童体质上升的原因是体育产业受到越来越多关注的原因。但这不是，体育产业本身就是一个怪物，体育训练科连孩子都没有适合这一块的比例，迟铅局所以，你不要多想，只有产业崛起，我们才能有饭吃。真正的儿童体能计划被越来越多的家长和儿童所接受，其根本原因是中产阶级的崛起和消费促进因素，蓦然回首，85岁和90岁后的家长已成为培训行业的骨干消费力量；二是儿童运动训练产品的空白阶段，儿童体能可以有机会成为填补市场空白的产品，0- 3岁儿童基本处于码让早期教育的形式，10岁以上儿童大多选择特殊运动技能，所以3- 8岁儿童的运动选择相对有限。特别是现在，国内外的体育发展模式都指出，儿童早期专项训练不利于儿童运动技能和身体素质的全面发展，过度使用体育系统的风险会积累起来。你会发现很多家长也这么认为，看到孩子的身体项目，经验才发现这是适合孩子的启蒙课程！

当然，现在儿童的体能有点像“盲目接触”，有人说这门课是跑跳，有人说儿童的体能智力，更有人说快乐体操是儿童的体能。事实上，这些理解是错误的。如果你真的了解孩子的概念和体能，那么每个人心里都会有一个哈姆雷特，父母看到了什么？教练教什么？你的课程理念不够全面和实用，能否把专业知识转化为落地产品！

体育课程和专项运动技能训练的控制，存在着一个最大的缺点:家长意识不够，产品标签不清。父母给孩子打篮球——标签是高的，跳舞——标签是气质好的，跆拳道——标签是不被欺负的，标签是游泳——标签是生存技能。顾客的需求将遵循马斯洛的金字塔需求理论，相反，那些参与生存和吃喝拉撒需求的人往往只是需要，所以游激滚泳是最需要的，每个孩子都会学游泳，男孩会学篮球跆拳道，女孩会学跳舞。那么什么是儿童体质的标签呢，记得我们在五一展开了类似的讨论，主要有三点:基础——一切体育运动的基础，基石——儿童健康成长的基石，课程的全面发展。

事实上，从品牌的理解来看，儿童体质的客户群注定是先进家庭对接产品的概念，我们的目标客户本身就是定位高端的客户群，所以我们的客户群无论你同意与否，都注定是一个中产阶级家庭的食品。也就是说，双职工家庭和小康家庭选择我们的产品考虑的时间周期会更长。回到“顾客认同”的话题，我们的顾客称之为“双体验”，这门课程一定要让孩子喜欢，这是一个先决条件，有了这个先决条件，家长就有了认可课程的概念。

急求广东省博物馆新馆的导游词(中文)

我有一部分，不过是文字说明，你要彻底把它变成导游词可能还需要润色得口语化一点：

简介：广东省博物馆是一座省级综合性博物馆，于1959年10月1日落成开放，现有藏品16.7万余件，被评为国家一级博物馆，广州市爱国主义教育基地和社会实践基地。

2003年，广东省委、省政府决定投资9亿元在广州珠江新城建设广东省博物馆新馆。

2023年5月18日，作为广东省“十项工程”的重点建设项目和建设文化大省三大文化设施之一的广东悔粗激省博物馆新馆正式对外开放。新馆总占地面积41027平方米，总建筑面积66980平方米，陈列展览面积达21000平方米。新馆外形犹如一个精雕细琢的古代透雕宝盒，里面盛满各种珍宝，吸引着观众揭开宝盒里面的秘密。新馆以广东历史民俗、艺术、自然为三大主要陈列方向，其中包括历史馆、自然馆、艺术馆三大部分，另外配置完善的基础设施和先进的管理系统将使省博物馆新馆成为国内一流、国际先进的大型综合性博物馆。馆藏端砚、潮州木雕、广彩瓷器、石湾陶塑、广州牙雕等传统工艺到自然标本，一应俱全。

新馆包括广东历史文化陈列、广东自然资源陈列、土火之艺——馆藏历代陶瓷展览、紫石凝英——端砚艺术展览、漆木精华——潮州木雕艺术展览等几大基本陈列，全面反映广东地方历史、文化、民族、民俗、自然变迁与发展等方向的情况。

广东历史文化展：

本展览为我馆基本陈列之一。共展出文物一千五百多件套，照片三百多张。展览通过文物、图片、油画、雕塑、模型、多媒体、复原场景等丰富的展陈手段，全方位多角度地展示了广东从马坝人到新中国成立的历史文化变迁。其中长达四十米的猎德龙舟、迄今发现的碧袜国内唯一一套广州外销壁纸、雕工精湛的象牙雕镂空凳激提盒、国内罕见的詹天佑亲笔签名的《京张路工摄影》相册等都是该展的亮点。镶嵌历史元素的广东海陆图、大型历史主题油画、大型壁画与建筑相结合的复原场景、近代名人雕塑群等艺术设计使该陈列极具吸引力和感染力，让你感受到广东深厚的历史底蕴和独特的文化特色。

广东历史文化陈列：

广东历史文化陈列分“南粤源流”“扬帆世界”“继往开来”和“粤海烽火”四部分，以专题形式向观众介绍广东历史文化风貌，突出展示三大民系、海上贸易、近代广东等闪亮历史，表现广东作为岭南文化的中心地，海上丝绸之路的发祥地、近代民主革命的策源地、改革开放的先行地的独特文化特色。

广东最早的人类：1958年，广东省韶关市曲江县马坝镇的狮子山石灰岩洞的石缝中偶然发现了马坝人的头骨化石。马坝人是广东境内目前发现的最早古人类。

经过铀系法测定，马坝人生活在距今约12.8万年前的旧石器时代，是介于中国猿人和现代人之间的一种古人类型，属早期智人，是直立人转变为早期智人的重要代表。和马坝人头盖骨一起发现的还有19种动物种属化石，包括鬣狗、大熊猫、剑齿象，属于华南“大熊猫——剑齿象”动物群。

三大民系：广东的汉族居民，按照语言和地域的差异，主要可分为广府、客家与潮汕三大民系。广府人主要生活在珠江三角洲和西江流域，以广州话为标准话；潮汕人主要生活在广东东部地区，以潮汕话为标准话；客家人则生活在广东东北地区，以客家话为标准话。三大民系的形成，是中原汉族与岭南土著长期融合的结果。较大规模的整合始于秦征岭南，经过两晋、两宋、明末三次移民高潮，逐渐形成了在生活习俗、文化意识上各具特色的三大民系。

猎德龙舟：该龙舟征集于广州猎德村，因其体型庞大，早在广东省博物馆新馆建成之前就已经整体悬吊进入四楼展厅，是最早“入住”广东省博物馆新馆的一件展品。

猎德龙舟长42米，最宽处达1.18米，重约4吨，船身画满荔枝、杨桃等岭南佳果形象，也被叫做“猎德花龙”。龙舟造于上世纪80年代，2004年时，参加广州国际龙舟邀请赛，获得了传统龙项目第一名。

潮汕工夫茶：潮汕工夫茶一枝独秀于中国茶艺之林，它以用具精细、冲饮讲究、茶味酽香而远近闻名，以“和、爱、精、洁、思”的文化内涵入潮汕人的日常生活中，不管是红白喜事、宴客答谢、纠纷调解还是商业活动，凡事都离不开工夫茶。

十三行：广州十三行，又称广东十三行、十三洋行，位于广州市荔湾区文化公园附近，是清朝在广州设立的专门经营对外贸易的商行，商行数目并不是一个确数，嘉庆十八年和道光十七年刚好为13家，被约定俗成地称为“十三行”。1757年（清乾隆二十二年），乾隆皇帝仅保留粤海关对外通商，史称“一口通商”。广州由此成为全国唯一的对外通商口岸，而广州十三行则成为垄断全中国对外贸易的地方。粤语发音转化而来、兼具广东和广州之意的Canton成为重要的世界贸易中心的代名词，广州也成为西方人了解中国的窗口。

吴六奇墓陶俑：吴六奇是明末清初的一位充满传奇色彩的客家人。早年行乞，曾投靠南明桂王朱由榔，清兵攻克潮州时投降于平南王，参与绥靖反清复明的势力，以功升广东水陆师提督。这三套陶俑出土于广东省梅州市大埔县吴六奇墓，其中，陶坐衙模型真实反映了官衙场面；陶出巡模型，是当时有较高地位的官员出巡场景的生动写照；陶内庭生活模型，是上层贵族日常生活的一个缩影。三套人俑捏造各具神态，带有粤东北客家地方浓郁民俗民情色彩，是我国考古出土陶塑中继秦始皇陵兵马俑之后反映墓主人生前历史不可多得的陶瓷作品。（陶坐衙模型器、陶出巡模型器、陶内廷生活模型器）

南海一号：是考古工作者1987年在广东阳江海域发现的一艘南宋古沉船，是目前为止发现的最大的宋代船只，船内文物丰富，估计有6万至8万件。经过20年的水下考古，2023年，“南海一号”实现世界首创的整体打捞并正式入驻“海上丝绸之路博物馆”。

“南海一号”出水了大量珍贵文物，包括金银器、铜器、铁器、瓷器等等。瓷器是出水文物的大宗，有江西景德镇窑、浙江龙泉窑、福建德化窑、磁灶窑等著名窑口的产品。“南海一号”为研究中国海上交通贸易史提供了极为难得的实物资料。

南澳一号：是一艘明代沉船，2023年在广东省汕头市南澳岛海域被发现。目前共发掘出水了11000多件文物。主要为明代粤东或者闽南及江西一带民间瓷窑生产的青花瓷器，其中以漳州窑的青花为大宗。“南澳一号”是我国沿海经过正式考古调查和发掘的明代沉船，为解决中国海外贸易、航海、制瓷等诸多学术课题提供了翔实可靠的实证材料，为研究明代中国经济提供了新的资料和线索，填补了16-17世纪大航海时代我国海外贸易政策转变，东南沿海经济结构变化等资料的空白，入选2023年度十大考古新发现。

鎏金腰带：此器物出水自南宋沉船“南海一号”，是1987年第一次试探打捞时出水的文物。它全长1.7米，重566克，以四股八条鎏金铜丝编织而成，一端为蛇形钩，另一端有四个小环可调节松紧，样式奇特，呈异国情调，是海上丝绸之路的又一实物见证。

外销化《广州港全景图》：外销画是18-19世纪时中国画师采用西洋技法绘制的外销艺术品，题材以广东自然风物，市井风情为主，满足了西方人对中国的好奇心，影响了中国绘画艺术的发展。

这件由著名外销画师煜呱创作的《广州港全景图》为布本油彩，绘于约1845年，长2米，描绘了从沙画、十三行商馆区直至大沙头附近的东平炮台一带珠江北岸的广阔图景，是目前所知最大的外销油画，由广东省博物馆专家从欧洲征集回来，具有较高的历史价值与艺术价值，堪称清代广州的手绘照片。珠江版的“清明上河图”。

《孙总理实业计划图》：近代民主革命的先行者孙中山先生曾说：“吾粤之所以为全国重者，不在地形之便利，而在人民进取性之坚强；不在物质之进步，而在人民爱国心之勇猛。”近代广东，风起云涌，群英荟萃。鸦片战争、维新运动、辛亥革命、国共合作，许多改变中国历史进程的重大事件在此发生，林则徐、康有为、梁启超、孙中山等大量杰出人才涌现，他们为挽救民族危亡和推动社会进步做出了举世瞩目的贡献。

孙中山先生1919年撰写的《实业计划》，是中国历史上第一个国家工业化方案。后人根据他的著作于1930年绘制的《孙总理实业计划图》，集中体现了孙中山建设北方、东方和南方大港，开采矿产，整治长江等宏伟计划。

和辑百越：公元前184年。

冼夫人：驰骋岭南六十余年，推行汉人礼制，促进民族融合，推动岭南社会进步，岭南圣母。

煎堆：用糯米粉、爆谷、芝麻、糖做成。据说原为中原先民祭牲的仙果，移民南迁时随身携带，以祈逢凶化吉，从此流传下来成为必备的年宵品，广东的九江煎堆和龙江煎堆最为有名。

栾樨饼模：栾樨饼，以栾樨叶和米粉为原料，在农历四月初八浴佛节拜神后食用，民间认为吃过此饼可以辟邪，小孩不生疥疮。

中华茶室美点期刊：

十年九月四号，第十二期，星期日，厦历八月初三日

越点：明虾条面三角，会鸡丝饭 二角，虾皮蚧角 一角，荷闲鹅卷 一角，萝白酥饼，鲜虾汤饺，虾蚧粉果

甜点：鲜藕精糕，玫瑰莲卷，鸡油糍糕，酥皮蛋挞，湔山莲粽

另备面食河粉，多种不能尽列

严茶定格

龙凤定席：龙凤四喜汤，雪影绿仙桃，双乡炖蜜水，大地田鸡炖，碧绿豆炖鸡，八珍扒大鸭……

十大名菜：龙凤鱼肚，时菜扒鸭，壕油焗子鸡，凤肝炒雀片，四宝烩鱼唇，红烧海鲜，纲油烧鸡卷，明炉切乳猪，好事养财，南乳扣肉，加饭菜

陆羽居大酒家：凤黄公鱼腌顶肉，家鸽炖广肠，大地扒津菜，香茹焗？？，白灼？？，银？肾球，湘莲炖大肠，？菜扒肘子……

年晚煎堆

新年大吉：广州话桔、吉同音，故广州人常在逛花街时买盆桔贺新年，希望来年大吉大利。

波罗鸡：用纸扎和鸡毛粘成的工艺品，在波罗诞上售卖，据传在十万只波罗鸡中，有一只会像真鸡一样啼叫，买到的人会好运连连

唱龙舟

苦口良药：凉茶，是指用药性寒凉并清暑解热的中草药煮的药剂，喝凉茶是广州人民日常生活中不可缺少的一部分

鸡公榄：广州地区的一种零食，卖榄人用盐或糖腌制橄榄，并制作大公鸡模型，将模型套在身上，吹唢呐模仿公鸡的叫声，边走边叫卖，尤其吸引小孩子。

晒腊肉：晒制地道的广式腊味

煲仔饭：用小煲锅煮饭，并加入各种菜料，是广州地区的特色美食

艇仔粥：广州胥家食品，水上主人以船为家，在船上煮粥沿江叫卖，叫艇仔粥

书在肚里：

钉木屐：

工夫茶：

岭南人一生：

催生礼：孕妇临产月月初，娘家送来鸡蛋（催生蛋），以求生产顺利。

开腥礼：小儿出生三天，请算命先生为其排生辰八字，俗称“扎时”，并择吉日“开腥”——产妇由吃素转入吃荤，开腥当天，主人家备酒席宴请亲朋好友，外婆则备衫裙、肚兜、鞋帽、披风、小被、金银首饰送给外孙，备公鸡、猪肉、鸡蛋祭拜“公婆”神。

满月礼：满月时，公公婆婆为小孙剪去胎发，去旧迎新，迎吉祥，此后可以去门口，见生人

四月礼：小儿满四个月时，可戴外婆送的金银首饰、坐竹椅（俗称母仔椅），当年不能出门（俗称脱产），以后可出远门

周岁礼：小儿第一次生日，称“头生日”，吃红鸡蛋、甜面条，猪肉豆粉丝。桌子上放文房四宝、刀、弓、脂、粉、针、线、金银财宝等玩具，由小儿自选，由此判断小儿长大后的性情志向

入学礼:小儿入学第一天，父母备猪肝炒芹菜、煮鲮鱼、红鸡蛋、豆干炒葱、明糖，带着小孩前往拜祭孔子，然后让小孩吃这几道菜。“肝”和“官”、“芹”和“勤”、“葱”和“聪”、“鲮”和“龙”，在潮语里发音相同，明糖表示聪明。

成人礼-“出花园”:孩子15岁时，父母为其“出花园”。关于“出花园”，据载“生子虑难养者，辄请禄神到家供养，侯此子十六(俗多十五岁)请道士以纸为园，设列盆花，令此子做其中，道士扮花公花母为之宣诵，即毕，谴出，焚园，谓之出花园，乃罢禄神之祀。”

婚礼-进门:结婚当天凌晨，新娘在老婶、青娘母和几位未婚姑娘的陪伴下乘花轿到婆家。新郎、新娘携手进家门。

婚礼-请拜:结婚当天上午，新娘向长辈下跪敬甜茶，长辈祝贺新娘并送“赏面”--金、银或红包，新娘则以衣衫、棉布作回礼。

婚礼——捣奔缸：新娘由家婆和青娘母带着到自家奔缸边，用称杆捣奔缸，青娘母则念：“奔缸捣浮浮，饲猪打过牛”，以示新娘进门后六畜兴旺、生活美好。

婚礼-分香包:结婚当天，新娘把婚前做好的香包分送给新郎的亲朋好友、邻里乡亲，以示新娘的心灵手巧。

婚礼-饮茶:拜寿以后，大家一边喝着功夫茶，一边谈笑拉家常，其乐融融。

寿礼-庆寿:寿是“五福”之首，尤其是六十大寿(一个甲子)，意义更为重大。生日当天，儿子媳妇准备三牲或五牲、鸡蛋、豆粉丝、寿桃、糖到乡里神庙敬奉神爷公;在家招待亲朋好友准备酒席。寿者接受儿孙跪拜请安、朋友致礼。礼毕侍茶赴宴。

“八山一水一分田”：是客家人生存环境的真实写照，开荒山、辟梯田，用简单的劳动工具辛勤耕耘，营建家园，繁衍生息。

汉代的徐闻港、合浦港，唐代的扶胥港，明代的黄埔港，见证了广东两千多年海上贸易的辉煌历史。汉代的楼船，唐宋的木兰舟，明清的广船，承载着广东人走向东南亚、非洲、欧美等地，谱写了广州成为世界海洋贸易圈东方中心的传奇。

神会官冲窑：为唐代广东著名的外销官窑之一，产品以青釉为主，施釉厚薄不均，一般不到底，在一些东南亚国家遗址中有出土。

梅县水车窑：晚唐时期广东著名的外销瓷窑之一，该窑所烧的青釉瓷器釉面莹亮，玻璃质感强，开细小纹片，其产品在一些亚洲国家均有出土。

湖南长沙窑：唐代中国重要的外销瓷窑之一，以铜红窑下彩瓷为主，开创了中国釉下彩瓷的先河，该窑产品由广州港外销到海外，在北非及亚洲各国遗址中部有出土。

番禺石马村墓葬出土瓷器：此处出土的青釉瓷，是南汉皇帝刘晟生前御用瓷器、釉色晶莹，造型秀巧，此类器物在东南亚一些国家也有发现。

潮州笔架山窑：是北宋时期广东重要的外销瓷窑之一，其产品以青白釉为主，器形规整，胎体轻薄，在亚洲各国都有出土。

广州西村窑：北宋时期广东著名的外销瓷窑之一，以青釉和青白窑为主，纹饰以刻花、划花、印花为代表，在东南亚各国均有发现。

湛江雷州窑：南宋至元代广东著名的外销瓷窑之一，以釉下褐彩纹饰为主，器形敦厚古朴，在北非及亚洲等地都有发现。

佛山石湾窑：创烧于唐代，兴盛于明清，产品胎体厚重，釉色以窑变釉、雨淋墙为代表，以鲜活灵动的石湾公仔受到海外市场欢迎。该窑产品在东南亚等地都有发现。

饶平九村窑：以青花瓷为主，纹饰枝叶纷披，粗犷流畅，类似产品在东南亚亦有发现。

惠阳窑：所产瓷器仿龙泉窑，施釉厚重，青翠莹亮，在东南亚各国都有发现。

十七世纪，欧洲经历了一场“饮料的革命”，咖啡、可可，中国茶成为风靡上流社会的奢侈消费品。一六一零年，荷兰商人首次向欧洲运销中国茶叶。此后，茶叶逐渐取代了丝绸的地位，成为中西贸易的主要货品。

银缉私巡船：清朝官府到商船实行维护海防建设的巡船。

德化窑达摩执鞋像：清，达摩“负履西归”，达摩去世三年后，背着一只鞋子上西天……

种牛痘：一七九三年英国人爱德华·詹纳发明的预防天花的医术，清嘉靖十年即一八零五年，《种痘奇书》在中国刊行。广州十三行行商行敦地、潘有度、卢观恒出巨资，每年定期在洋行公所为幼儿接种牛痘。

基督教传教士伯驾（1804-1889）：是美国第一位来华传教士医生，1834年来到广州，1935年在新医院街开设“？？医局”，是中国最早的西医院。

“石室”教堂模型：广州圣心大教堂是现存中国最大的石结构哥特式天主教堂，建于一八六三年，落成于一八八八年。教堂全部墙壁和柱子都用花岗石砌造，故又称“石室”。

卢惟良款八宝纹铜琴：明

清代广州银器外销盛极一时，十三行街区曾形成一个银器市场。当时外国人订制纹饰精美的银器，多作为礼品和纪念品馈赠亲朋。

银刻花花卉奶壶、粮罐、茶壶：依外国来样，在广州加工制作而成，底部“WH”是宏兴银器作坊的店名，“慎昌”是当时美国洋行的符号，位于今广州沙面四街6-8号。

广钟：出现于十八世纪初，在英国动力机械计时器技术的影响下逐步形成，开中国钟表制造业之先河。广钟多为亭、台、楼、阁等建筑造型，采用铜镀金、广珐琅等多种装饰工艺，构思奇巧，制作精密。

广彩：广州织金彩瓷的简称，是将景德镇的白瓷按照西方人的审美习惯，在广州加彩烘烧而成，主要销往国外。广彩既有中国传统彩绘艺术风格，又吸收欧美艺术精华，构图紧密，色彩浓艳，金碧辉煌。

广式家具：清代中叶，广式家具是与“京式”“苏式”齐名的三大家具流派之一，广州家具在传统硬木家具结构基础上，效仿西式家具的造型结构和装饰纹样，歀式新颖，做工精湛，风格独特

广雕：有岭南特色的雕刻工艺品，包括牙雕、木雕、石雕、砖雕、骨雕等，清代以来。清代以来，广雕融入西方文化元素，形成构图新颖别致，造型生动逼真，雕工精巧细腻的艺术特色。

镂雕人物柱花卉纹十五层象牙球：镂空象牙球是广州最著名的牙雕制品，有“鬼工球”之称，此类工艺品大都由外商订制，供出口外销之用。

珐琅：广州是清代珐琅器的生产基地，珐琅工艺常见的有掐丝珐琅、錾胎珐琅、透明珐琅、画珐琅等四大类，广珐琅品种齐全、技艺精妙。

铜胎画珐琅花卉纹双兽瓶：清。画珐琅又称洋瓷，制作方法是，先在金属胎上涂白色珐琅胎，入窑烧硬后，使其表面光滑，然后用各色珐琅釉绘饰图案。最后入炉焙烧而成。广州是清代画珐琅的主要生产基地。

《中美周报》：1930年被并入《联合日报》。

朱次琦和陈溰是晚清著名学者、教育家，提供经世致用的学风，在学术传授和人才培养方面作出作出重大贡献，被尊为“岭南两大儒”。

张弼士（1840-1916）：又名振勋，大埔人，被誉为“中国葡萄酒之父”。1894年在烟台创办中国第一家葡萄酒酿酒厂——张裕葡萄酒公司。该公司所产的“白兰地”于一九一五年在美国旧金山荣获巴拿马万国博览会金奖。

英国商船“皇家萨克逊”号司务长约翰·斯尔维洛克于一八四零年一月四日自广州黄埔给父亲的信：“对所有诚实且与鸦片买卖没有瓜葛的人来说，这里没有丝毫危险”，这里印证了林则徐的对外政策。

吕文成吸取小提琴的优点，把二胡的外弦丝弦改为钢弦，经改良的二胡被人称为“高胡”，高胡具有音域广、音色美的优越性，成为广东音乐和粤剧的首席乐器。

午夜铃：广东音乐，尹自重和陈文达合奏。

丘逢甲创办的南岭？？？学堂，设物理、生化、数学、外语、体育等新式课程，启迪学生“学其有用之学”，是近代粤东地区民间设立的一所新式学校。

薛？先（1904-1956），粤剧表演艺术家，1932年上演粤语片《白金龙》，1935年成为英国伦敦“国际哲学科学艺术学会”会员，1937年组织“党先锋男女剧团”，演出了《胡不归》、《王昭君》等剧目，创造了别具一格的粤剧“薛腔”。《贵妃醉酒》。电影《孤儿救祖记》，郑止敕编剧，1924年拍摄，中国第一部中华伦理片。

广东的自然资源：

国家地质公园：广东有7个国家地质公园，其中，位于韶关的丹霞山和湛江的湖光岩是世界地质公园。丹霞地貌的岩石形成于距今约7000-9000万年前的晚白垩纪，为红色河湖相砂砾岩，以赤壁丹崖为特色。著名地质学家陈国达以丹霞山为名，将这一地貌命名为“丹霞地貌”。丹霞山集中分布了世界上发育最典型、类型最齐全、造型最丰富、风景最优美的丹霞地貌。

油页岩资源：湖泊或较静滞的海湾中的动植物（主要是藻类），在地壳变动中随着泥沙一起埋入地层深处，经过千万年的地质作用，转变成今天的油页岩。油页岩在地层中的蕴藏量十分丰富，是一种潜在的巨大能源，在能源紧缺的今天，已开始吸引越来越多的关注。广东的油页岩资源储量居全国第二，主要集中在茂名地区，仅广东茂名矿田可采储量就有50亿吨，相当于3-3.5亿吨页岩油。除了提炼页岩油外，油页岩还可作为燃料发电、取暖，副产品还可用来生产建筑材料、水泥和化肥等等。

广东玉石：广东的玉石资源很丰富，包括信宜玉、阳春孔雀石、台山玉和广宁玉等等。其中，广东阳春石和孔雀石开采于清代，矿床规模大、矿体集中、含量高，储备量居全国之首。阳春孔雀石质优色艳，内部具有翠绿、墨绿、粉绿、天蓝等色带相绕的同心纹和竖状、放射状花纹，非常诱人。

广东省常用中草药：在广东、广西及海南岛等热带、亚热带地区，生长着很多道地药材，俗称“广药”。例如：有镇静、止痛、收敛、祛风功效的珍贵药材土沉香；有消痰、理气、健胃、消食作用的化州橘红；有醒脾开胃、快膈化滞、顺气宽胸、疏肝解郁、治疗和胃等多种药用功能的广佛手；主治脾胃气滞、腹痛痞胀、噎膈呕吐、寒泻冷痢、妊娠恶阻、胎动不安的名贵药材阳春砂仁等等。除此以外，广金钱草、广防己、高良姜等也是广东地区较常用的中草药。

广东凉茶：凉茶是一种药性寒凉的汤药，具有清热、解毒、降火的作用，用于治疗实热和虚热症（热气和上火）。凉茶有广义和狭义之分。广义的凉茶泛指一切清凉的汤药。药力轻柔的有“五花茶”、“夏桑菊”、“竹蔗茅根汁”等；药力峻猛的有“石岐凉茶”、“廿四味”、“斑痧茶”等。狭义的凉茶仅指药方中加有茶叶的清凉汤剂，如“绿菊茶”。无论广义或狭义的凉茶，都或多或少带有寒凉之性，仅“热气”和“上火”者适用。（百草堂）

恐龙足迹在广东：在遥远的中生代时期，地球上曾居住着一群神秘的动物——恐龙，它们从原始爬行动物开始演化，在侏罗纪时期占据了世界的统治地位，称霸地球达1.6亿年之久，最后又神奇地消失了。至今，恐龙灭绝仍是一个未解之迹，不过，这曾经的世界霸主仍在地球上留下了它们的痕迹，广东境内同样也有发现。在河源、南雄的白垩系——古近系地层中，分别出土了恐龙骨髂、恐龙蛋及恐龙足迹化石，龙、蛋、足迹三位一体，世界罕见。河源也因为出土的万余枚恐龙蛋化石，获得了“世界最大恐龙蛋收藏”的吉尼斯世界纪录。

铅有哪些用途与危害？

铅是最软的重金属，硬度很低，易与其它金属制成合金。大量的铅被用来制造铅蓄电池，广泛使用在汽车、飞机、火车、坦克等交通工具和部分照明设施上。铅的密度很大，可以挡住绝大部分X射线、r射线的通过，常用来制造各种防辐射的防护产品。

尽管铅在生活中的用途很多，但是它和它的倾倒物对人体的各个组织都能造成损害。铅容易由呼吸道吸入或被胃肠吸收，并会在人体内慢慢积累，引起慢性中毒，尤其容易影响儿童的生长和智力发育。

动物分类：

龙脊椎动物：原生动物=草履虫，海绵动物=浴海绵，腔肠动物=珊瑚，扁形动物=吸血虫，线形动物=蛔虫，环节动物=蛔虫，环节动物=蚯蚓，软体动物=蜗牛，棘皮动物=海参，节肢动物：昆虫=蚂蚁，甲壳动物=虾蟹，蛛形动物=圆网珠，多足动物=蜈蚣

脊椎动物：鱼=鲫鱼，两栖动物=青蛙，爬行动物=蜥蜴，鸟=家鸽，哺乳动物=虎

为什么鲸鱼不是鱼？

鲸生活在海洋里，因为体形像鱼，所以被叫做鲸鱼。实际上，鲸并不属于鱼类，而是哺乳动物。

鲸用肺呼吸，因此，它们不能够长时间在海底活动，必须每膈一段时间游到海面上来呼吸空气，而鱼类可以在水中用鳃直接呼吸氧气；和鱼产卵不同，鲸是胎生的，它和人类一样，靠母乳喂养；鲸是恒温动物，体温一直不变，而鱼是变温动物。最为明显的一点是，鲸的尾巴是横着的，游动时上下摆，而鱼类则是左右摆动前进。

海百合是生长在海里的百合吗？

海百合的萼上生长着很多的腕，萼下有茎，茎的底部还有根，颇如百合植物，故有海百合之名，但实际上，海百合根本不是植物，而是和海星、海胆一样，属于生长在海底的一种棘皮动物，早在遥远的寒武纪时期就已出现。海百合有厚实的骷髅，它们在古生代海洋的数量众多，大多数海百合是利用柔软的茎节附着在海底，茎节的顶部附着肢臂，肢臂用来从水中过滤食物。

如何开办一家体适能机构?

开儿童运动馆和开饭店，咖啡厅，服装店一样，我们应该做怎样的综合考量，才会使创业的成功率大大提升，我们试着站在客户的角度去剖析如果我们是家长，为什么会选择你开的运动馆？也就是“家长认可”比“你认为的”要重要的多的多！

儿童体适能在2023年兴起的原因，很多人认为是体育行业越来越受到重视的原因。实则不然，体育产业本身就是庞然大物，其中的体育培训分支甚至都没有儿童体适能这一块比例，所以，大家别想多了，只有行业兴起，才能大家有饭吃。真正儿童体适能项目被日益增多的家长和孩子接受，其根本原因是中产崛起和消费升级的因素，蓦然回首，85后和90后家长已经成为培训业的中坚支出力量；其次是少儿体育培训产品的阶段空白，让儿童体适能有机会成为填补市场空缺的产品，0-3岁儿童基本在早教业态中，10岁以上的孩子大部分会选择专项体育技能，那么3-8岁的儿童运动选择相对来说非常有限。特别是现在，国内外运动发展模型都指出，儿童早期专项化训练一来不利于儿童运动戚纯技能身体素质的全面发展，二来运动系统过度使用损伤风险会累积。你会发现很多家长也是这么认为的，看到儿体项目，体验了才发现这才是适合儿童启蒙运动的课程！

当然了，儿童体适能现在有点像“盲人摸象”，有些人说这个课程就是跑跑跳跳，有些人说是儿童体智能，更有人说快乐体操就是儿戚慧童体适能。其实，这些理解都对也都不对。如果你真正理解儿童和体适能的理念，那么，每个人心中都会有一个哈姆雷特，家长看到的是什么？教练教授的是什么？你的课程理念够不够全面和实用，是否能把专业知识转化为落地产品！

儿体项目和专项体育技能培训对照，有一个最大的缺点：家长认知度不够，产品标签不清晰。家长给孩子报篮球——标签是能长高，报舞蹈——标签是气质佳，报跆拳道——标签是不受欺负，报游泳——标签是求生技能。客户的需求会随着马斯洛金字塔需求论，刚好相反，那些涉及到生存和吃喝拉撒的需求往往是刚需的，所以游泳最刚需，每个孩子都会学游泳，男孩子基本会学篮球跆拳道，女孩子基本会学舞蹈。那么儿童体适能的标签是什么，记得五一我们发起过类似的讨论，主要有三个：基础——所有运动项目的基础，基石——孩子健康成长的基石，全能——课程的全面发展。

其实从标签认识中，儿童体适能的客户群体注定是理念超前家庭的对接产品，我们的目标客户本身就是定位高端客群，所以我们的客户群体不管你是否同意，它注定是中产家庭的菜。也就是双职工家庭和温饱小康家庭选择我们产品思量的时间周期会更长。

回到“客户认可”这个话题，我们的客户叫双重体验，课程必须要让孩子喜欢，这是前提条件，有了这个前提条件，家长已经认可课程理念和教练专业度之外，通常还要考虑的其他因素是场馆离家不会太远（时间成本）；另外，从目前已经创业的同学反馈的信息来看，场馆的设计格调和装修成本，占据了家长最终下单的很大原因高仔咐。

好的儿童运动馆设计不但会提升家长认知课程的效率，也会带来成单欲望；相反，很多创业者为了节约成本，布置简单，看似省钱，实则混淆了项目的标签和课程理念，大幅降低了用户体验感。记住，我们的客户群体是谁？

之前在选址这块，已经做过探讨，培训类产品归根结底生存靠进店流量和转换率，而壮大的根本则是客户沉淀度和黏性。这八个元素都是要开馆的儿童体适能创业者需要好好思量的。和全国成人健身教练一样，如果你只是会教学，那么80%的人会在一年之内把店关掉。

运营一个项目更多的是靠团队和策略，困难会很多，但是团队可以大大缩短试错周期，策略可以找到想对来说最稳定的方法。举个例子，儿童体适能运动馆能不能和成人健身一样做预售？答案是模式相通，时间不同，如果我们在儿童运动馆还没完全成型的时候去邀约优质A类客户进店体验，属于战略失误，因为会流失掉他们，原因自己去想；开业当天的流量制定，其实在半个月和一个月前已经实施完成。目前来看，顺利招募第一批数十个创始会员，只要方法得当，策略正确，成功机率还是比较大的！

再次强调下，客户体验，越是消费超前的客户一定越是对于硬件场地要求高的，所以，如果你要做儿童运动馆，从场地布置的角度排位，家长和孩子更认可纯粹的儿童运动馆；从产品的专业和趣味角度排位，家长和孩子也是更认可纯粹的儿童运动馆。经常拿喝咖啡举例子，西餐厅也可以点咖啡，星巴克也点咖啡，你会选择去哪？大部分人会选择星巴克，因为在别人印象中你更聚焦，而且环境更适合。儿童体适能也是如此！

儿童运动馆最核心的东西是什么？前期成单相关的是选址，场馆装修，市场推广等，后期则一定是场馆里的教练和课程。我们经常说，再花哨的东西可以抵3-5节课，到第6节课后面，如果你还是没有干货（进阶的课程，周期的评测等），那么你一定做不长，核心的东西缺失了，市场推广的越快，失败几率则越大。

回到孩子角度，家庭以孩子需求为导向，孩子以趣味好玩为第一印象。我们传统的体育培训行业，很多教练正在非常认真努力的把孩子的爱玩天性给抹杀了。

其实孩子和家长的需求都挺简单，好玩，有效就够了！

其实我们开馆也很简单，我们一家场馆只需要200-300个孩子，站在用户的角度去看需求，然后把需求尽量满足！

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