饲料经销商饲料经销商的出路

时间：2023-10-11 02:01:21 作者：嗨起来

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请问下现在做饲料乡镇经销商怎么样,我是学兽医的,现在在猪场做技术管...

老弟，卖饲料是高成本低利润的行当：卖20吨料就要50000元，收入才千把快钱，消逗还要3至4个月才收到钱。一般做卖拿碧卖饲料的都要几十万的资本慧信起家的。

市场风云突变 30年老牌饲料企业如何从辉煌走向没落?

大型饲料企业大力推行“逆势扩张，抢占市场”的策略，全面出击，四处建厂，挤占中小型饲料企业的市场空间。

饲料厂成为过去，豪情从未消失

1979年，作为改革开放的试验田和先行地，深圳经济特区迎来了一个前所未有的发展机遇。

在邓小平“饲料要作为工业来办，这是一个很大的行业”的鼓动下，深圳顺理成章地成为中国现代饲料工业的发源地。在这个大背景下，1979年深圳市透亮华侨畜牧场饲料立成立，四年后因发展需要转为公司。作为一家以内销为主的饲料公司，它的存在向来不太为众人所知，甚至个辞老透亮人都不太知道它的过往。本期找找透亮记忆就带大家走进深圳市透亮畜牧场饲料公司(以下简称“饲料公司”)，闻闻最早一批的职工范启芳、黄灿强讲述“饲料公司”当年的故事。

来深找求梦想的青年

1958年，正值21岁的范启芳从部队退伍，年轻的他心中有着一股冲劲，想要在当时全国大发展的趋势下找到属于自己的地方。经过自己的深思熟虑，与朋友们的极力推荐，范启芳选择了深圳作为自己的首席立，而这也成为了他为之奉献一生的地方。

与众多来深建设者一样，范启芳来到深圳历经了太多的艰苦时光。“刚来深圳那会，我搞过建造，修过桥，基本上何处有工程我就去何处。”范启芳归忆道，在部队上养成的吃苦耐劳在这里得到了充沛表现，虽然平日里辛苦，但自己也能在奋斗中找堤漤多的乐趣。

1976年，来到深圳的第18个年头，因为一次机缘巧合，范启芳得知深圳市透亮华侨供销有限公司正在招人，抱着试试看的心态，范启芳报了名。“没想到，最后我成功陷入了供销公司，这一做就是7年。”范启芳说道。在供销科的第七年，当时因为内部调动，他被调到了饲料公司任经游清理。

据范启芳归忆，他初来饲料公司时，整个公司惟独22人，既要尽职全国各地原材料的采购，又要尽职将这些原材料打包分装到牛场，基本上常年处于满负荷状态，“初来的时候我也很头疼，22个人恨不得每个人当三个人用，但集团领导请求绝不能浮现断供的情况，怎么办?只能硬着头模磨轮皮上。”最夸张的一次，从上午9点向来忙到了午夜12点，中间没有任何歇息的光阴。

那段激情燃烧的岁月

长年高强度的工作，不但没有磨灭饲料公司众人的工作热情，反倒让全公司众志成城，上下齐心。“当时我们(饲料公司)虽然属于透亮集团的子公司，但尽全是自负盈亏，与集团进行分成，我们做得越多全体员工的工资就越高。”范叔告诉记者，作为当时饲料厂的经理，他整日琢磨的就是如何提高饲料厂的营业额。

饲料厂的饲料好与不好，取决于原材料的品质，而饲料公司想发展，首先需要保证的便是产品品质。深深意识到这一点的范叔亲自抓货源。“当时我们的合作伙伴很广，涉及黑龙江、济南、辽宁等地。”范叔归忆称，为了确保拿到的麦皮、玉米等原材料是最好的，他带队去谈，一家一家的谈，基本走尽了中国北边大半个版图。范叔介绍，光谈下来的光阴就花了整整半年。

把控住了原材料的品质，剩下的便是如何提高销量。范叔介绍，上世纪八十年代，各地粮食部门、畜牧部门掀起了首席轮饲料业发展热潮。而原本只尽职内销的饲料公司在发展热潮下，也不得不开始思索如何打开销路。“当时我们专供的畜牧场也不全是用我们的饲料，也实用其他饲料厂提供的饲料，要是专做内销，我们一定只会越来越差。”范叔说道，为了让饲料公司有更好的发展，当时自己想到了一个主意，那就是在做畜牧场饲料的同时，兼做鸽场的饲料，“当时深圳各地都有养鸽场，饲料的需求量尤其大。”

“当时公司有四部货车，高峰时每天每辆车都得出三四趟。”范叔归忆称，1983年至1994年是饲料公司最黄金的发展暑期，每天都得深圳各地跑，有时候甚至还得去东莞、惠州等地。当时主要尽职送货的黄灿强对此有着尤其深刻的印象，他归忆，当时的货车基本没有停过，只要一有电话就得出门，并且深圳的道路并不畅通，往往一个来归就需要花8个小时，“有时候忙起来，饭都来不及吃”。

从辉煌走向没落

上世纪八十年代，各地粮食部门、畜牧部门掀起了首席轮饲料业发展热潮。饲料公司就是在这样的背景下应运而生。据范叔介绍，起初饲料公司建立的目的只是为了进行内销，通过前往全国各地收取玉米、麦皮旦信等原材料，再归来进行简单加工配送畜牧场。虽说仅仅尽职内销，但由于市场发展迅猛，1983年开始，伴随着这股发展热潮，饲料公司的年营业额最高的时候甚至能够达到180万元。

改革开放初期，物资短缺，畜产品需求十分旺盛，养殖业利润丰厚。农民发展畜禽养殖业的热情空前高涨。范叔介绍说，上世纪八十年代至九十年代初期，养殖户、饲料经销商需要提着现金，拿到公司批条，排队几天几夜才干买到饲料，商品饲料严重供不应求，属于真正意义上的卖方市场。

创立前十几年，饲料厂迎来了最辉煌的一段时光。1999年，饲料厂产量已经打破几千吨。2023年，经历了30年高速发展的中国饲料业，正式陷入转型调整阶段。大多数饲料企业濒临的压力非但没有减轻，反而随着养殖业结构调整的加速，如同“在刀尖上行走”。新的市场竞争形势，迫使饲料企业主动放弃简单的发展模式，器重组织变革，提升管理效率，加强科研创新。

据知道，2023年仅广东来讲，饲料产量过30万吨的企业已有16家，合计产量超过1200万吨，占广东饲料总产量的50%以上。大型饲料企业大力推行“逆势扩张，抢占市场”的策略，全面出击，四处建厂，挤占中小型饲料企业的市场空间。正是在此背景下，深圳市透亮畜牧场饲料公司的业绩日渐下滑，逐渐吞没在历史洪流当中。

晚年的退休生存

对于范启芳来说，饲料厂工作的经历弥足珍贵，在这里他见证了中国饲料行业的潮起潮落，同样他也为此付出了自己的青春，用他的话说，他的一生都在饲料厂这座小矮楼里，有过年赚180万元的豪情万丈，也有带着手下四处奔波的辛苦。“我1997年正式退休，至今也有20年，但每每想起当年的那股冲劲，宛然都会有种发生在昨天的感觉。”

向来尾随范启芳东奔西跑的黄灿强同样感叹万千。“当年真的就是抱着一股子冲劲，从来没想过什么，只想着往前冲，把今天的货送出去。”黄灿强说道，当时能够进饲料厂都是因为范经理的赏识，而且在日常生存中，范启芳同样尤其照料自己的员工，“当年最赚钱时，范经理还用公司赚到的钱赠每位员工盖了房，解决了住的问题”。对于这位老领导，黄灿强有着说不出的感动。

2023年，饲料厂因为市场趋势，最终无奈关闭。范启芳与黄灿强也开始享受自己平静的退休生存，但对于他们来说，饲料厂的经历向来留在心中，当年激情燃烧的岁月从未在心中消失。