饲料销售营销故事分享 饲料销售营销故事范文

一篇好的文章需要好好的打磨，你现在浏览的文章是一篇关于饲料销售营销故事分享 饲料销售营销故事范文的文章，本文对文章饲料销售营销故事分享 饲料销售营销故事范文好好的分析和解答，希望你能喜欢，只有你喜欢的内容存在，只有你来光临，我们才能继续前行。

每一次的拒绝都是为了下一次的赞同励志故事

所有的拒绝对你来说，没有区别，因为那只能代表过去，然而你要在心里对自己说，每一次拒绝就是为了下一次的赞同，拒绝得越多，下一次拥有的赞同的声音也就越多。

刘星辰看到自己的哥哥做饲料销售，一个月就能拿到一万多元的提成，他果断地放弃了自己的厨师职业，投身到饲料销售行业，可是一个月做下来，他的销售业绩是零，第二个月做下来，他的销售业绩还是零，第三个月，仍然是零。这时他的哥对他说，“有些事不是什么人都能做的，你看我做饲料销售提成多，这和我在大学里学的专业有关，而你只有初中毕业，怎么能够把这一行干好？”

听完哥哥的话，刘星辰回忆起自己这三个月来所做的饲料销售工作，觉得自己也许真的不是这块料，当别人一拒绝，自己就不敢争取，只会红着脸走开，看来自己只能是在厨房里埋头做自己的菜。想到这些，刘星辰决定向经理提出辞职，他敲开经理室的门，经理听完他的话后却对他说，“先不用急着辞职，公司今天从台请来了一位专门讲营销方法的老师，你不妨听完之后再决定是不是要辞职。”

刘星辰第一次在课堂上听到了陈安之的名字，第一次知道一个人的成功与学历、年龄、家庭背景都没有关系，唯一有关的就是自己，唯有自己的意愿、自己的决心才能在成功中起到真正的作用。

刘星辰突然产生了这样一个想法，那就是到深圳跟随陈安之工作，陈安之在深圳有一家培训机构，他本人每一年都有很大一部分时间待在培训机构里。

刘星辰来到了深圳，安之培训中心安排刘星辰做的第一个工作就是电话直销，每天打100个电话给各类客户，推销安之培训中心洞物贺的培训项目，寻找有培训意向的潜在客户。

刘星辰看着手中的深圳市电话黄页，终于知道什么叫度日如年。一个星期，他没有一天的电话达到了100个，更让刘星辰觉得难受的是有些人一接听他的电话，刚听了没两句，马上就会在电话中朝他怒吼：“你是不是有病，这是商务电话，不是你们的培训电话……”话还没说完就狠狠地放下电话，听着电话里面传来重磅一样刺激耳膜的声音，刘星辰的心情久久都不能平静。

刘星辰现在一拿起电话，首先就是祈祷，祈祷对方能够听完自己所要讲的话，然后能够蚂茄在自己礼貌地说完‘打扰了’之后放下电话，可惜这样的概率却非常小。刘星辰越来越害怕拿起电话，也越来越害怕听到拒绝的声音，他开始问自己是不是又走错了一步，不该一时头脑发热来到深圳。

正当刘星辰为自己的冲动感到后悔的时候，陈安之却通知他和所有的电话直销员到会议室开会。站在陈安之面前，刘星辰已经失去了原来的冲动与激情。陈安之问刘星辰等人的第一句话就是“这段日子累不累？是不是觉得挺失败的？”所有的人都点头。陈安之在台上微微一笑，然后指着刘星辰问：“你站起来告诉我，是什么让你觉得失败？”刘星辰站了起来，低着头说：“拒绝，客户一次又一次的拒绝。”

陈安之看着一脸黯然的刘星辰，转过身在黑板上写下了两个大大的“拒绝”，写完之后，陈安之转过身再次看着刘星辰问：“拒绝你十次，拒绝你一百次，拒绝你一万次，所有的拒绝对你来说有没有区别？”刘星辰摇了摇头，陈安之鼓着掌说：“对了，所有的拒绝对你来说，没有区别，因为那只能代表过去，然而你要在心里对自己说，每一次拒绝就是为了下一次的赞同，拒绝得越多，下一次拥有的赞同的声音也就越多。”陈安之又讲了些什么，刘星辰都觉得不那么重要了，因为在那一瞬间，刘星辰忽然明白自己不再害怕别人的拒绝了，因为所有的拒绝都是为了下一次的赞同。

再次拿起电话的时候，刘星辰的脸上充满了微笑，他开始不再害怕别人的拒绝了，他也第一次尝到了一天完成100个电话的'快乐。几个月之后，刘星辰可以一天打通150个纳派电话，而且在150个电话中有20％的成功率，这意味着刘星辰的自我营销能力已经超过了安之培训部的所有电话直销员。

今天，刘星辰已经成为了星辰国际教育集团的董事长，并且在北大百年讲堂给1000多位高学历的学者讲成功学，刘星辰不再担心座位上有学生会站起来提问或否定他的话，因为他已经不再害怕拒绝，他知道，所有的拒绝其实都是为了下一次的赞同。

一个人被拒绝一次，不算什么，被拒绝十次、一百次、一千次，如果没有一个好的心态，是会垮下去的。有时候创业者要寻找的就是一个“点”，这是一个可以自己鼓励自己的“点”，拥有了这样的“点”，你才能够重新拥有乐观的心态，重新找到战胜困难的勇气。

饲料业务员工作总结

饲料业务员工作总结

篇一：饲料业务员工作总结

第一招：营造一个合适的谈判环境

饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，感觉在自己的地盘比在别的地盘要横，感觉自己很强势，所以在与经销商或养殖户老板谈判的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个饲料厂的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境，一个景色优美、闲人免进的环境。我们可以请经销商或养殖户的老板去吃饭，或者去茶吧，如果没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。 沐足就是一个饲料业务员与客户谈判很好的地方，沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样，半坐半躺，姿势很舒服，这时候客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就不能随便走了，他也有可能顷辩接手机，但不会说：“你先坐会我要走了”，而其他地方就会这样说。至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，这样饲料业务员跟他谈就占了上风。

第二招：灵活运用顾虑抢先法

有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看正信了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的88这条108。”哪个知道水洗布是咋样的？老太太就买了这条108元的回去了。这个小贩就很好的利用顾虑抢先法打消了老太太的顾虑，还让老太太觉得自己不懂什么。顾虑抢先法，就是把经销商或养殖户要说的话（顾虑）从你的嘴里先说出来。我们在和经销商或养殖户谈判的时候，常常犯下一个低级的错误，有一些话题我们刻意的去回避。其实你回避对方，客户是不会回避的。我们饲料业务员跟经销商或养殖户谈判也是一样，当然也不是要你象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。当养殖户看到这个新品，拿着2kg的海洋生态营养包晃了一下时，心理肯定有疑虑，会不会很麻烦？会不会影响到产品品质等？千万不要让他先说出来，你一定要抢先说：“张老板，这个包装就是为了使海洋营养精华不被挥发，在欧美规模化猪场早就开始采用这种饲养方式，用起来也一点也不会麻烦举乎轮”，这样养殖户就肯定认为自己幸好没有说出来，觉得自己很外行。

第三招：善于做到厚而不憨

厚而不憨就是要求业务员千万别和你的客户讲江湖口，经销商与养殖户最不爱听的一句话就是：您放心。在我们与很多经销商交往过程中，发现他们最害怕的就是听到“您放心”。很多饲料业务员在客户面前讲，

“您放心，您到时候卖不动，我给您退货，我给您促销，我给投广告，我们给您培训”等，“您放心，产品一定能让您满意，效果不好，我退款，我不收钱，我们给您免费技术服务”等。他们一点不信那些话，一听就害怕，立即不舒服，因为他们听的太多了。每个饲料厂的业务员都说：“您放心”，“这个很简单”，“咱们是两兄弟，怎么会骗你”都是类似这种江湖口的话。客户一听，心想：“你上就骗我了”。饲料业务员江湖口千万不要讲，你要与客户讲必须要有理有据，精确到人、地、时、职责、量、把关目标。以×××为例，业务员给经销商谈判就要做到工作的细化，业务员应这样的说：李老板，你1月1日进新品×××5吨，1月3日我公司会派专车送到您店面，1月5日，我公司派1个业务员和1个服务专家，你安排一人，我们3个人利用一个周的时间全面地对xx镇养殖户排查一遍，从中选取3到5个有代表性的养殖户为切入点。在1月12日的时候，开始在这3到5个养殖户做新品的推广实验，我们派一名业务员和2名服务专家，对实验养殖场全面的跟踪。在实验期间，我们的广告会在xx镇全面落地，包括墙体、车体与空中的电视广告。在1月22日我们会派2名国内服务专家，在xx镇开展2天科普讲座，主要是猪场经营管理、养殖技术方面的培训及实验结果的讲解。1月25日，针对我们实验猪场的情况，打造我们在xx镇的第一批核心示范户，给予奖励。业务员讲的越细，客户就越相信，这样客户就更容易买你的账。

第四招：善于运用mp、pmp、mpmp原则

多听多问少废话，把你想说的话（主意）从经销商嘴里说出来，把你

的主意变为他的主意，多用问句，少用陈述句。上帝给我们每个人两个耳朵，一张嘴就是让你多听多问少废话。饲料业务员在给客户介绍新品时千万不要一、二、三……十一。准备的再充分，10分钟就念完了，他也很难听明白。高手谈判的最高境界，就是把我想说的话从你嘴里钓出来。怎么钓呢？这有一个做业务的基本原则，mp、pmp、mpmp原则，就是马屁、拍马屁、猛拍马屁原则，你问李老板：“在你这个区，哪个阶段的产品市场容量要大呢?”，他说：“肯定是中大猪料”，你就说：“高、高实在高！”。“根据我的市场分析，你一下就说对了。还是前辈对这个区域市场了解的深”。你再说：“我想请教您一下李老板，现在我们中大猪料的产品品质比一些国际著名饲料厂家要稍逊色一点，口碑也不怎么好。你看，是不是以我们具有明显优势的小猪料或者母猪料作为切入点，先在你所在区域做一些样板市场，然后复制到你所在区域的其他地方，再来拉动我们中大猪料的市场销量”。经销商听了之后觉得有道理，马上他会说，“其实我也这么想的”，“我们想到一块了”。你再说：“请问你一下，我们在选择以小猪料来做样板市场，是不是要以镇为突破口，利用你现在现有的客户基础来带动业务的拓展”。这时候经销商觉得：“我们又想到一块了”。这样他肯定会多三分努力少三分推脱。

篇二：饲料业务员工作总结

在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此：

(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。

(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。

(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。

(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。

(6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。

(7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的'程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。

我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们

古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：

首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定

势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美好的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。

第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。

第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。

第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。

第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。

第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不

能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。

第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定会带来好运气的。

由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢?

（1）、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。

（2）、饲养条件比较好的。

（3）、饲养猪的品种好、没有疾病的。

（4）、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。

以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详

细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。

利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。

最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。

猪饲料销售技巧

以拜访 养殖户 ，称猪算账 ，通过 料肉比， 证实的数据 来 说服 养殖户。并且 开 推广会议。

还有就是服务，服务很重要 ，团体作战 ，共同服务。

人生处处皆销售，这是凳饥一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定瞎迅客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。磨粗此

以上内容是小编精心整理的关于饲料销售营销故事分享 饲料销售营销故事范文的精彩内容，好的文章需要你的分享，喜欢饲料销售营销故事分享 饲料销售营销故事范文这篇精彩文章的，请您经常光顾吧！