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1、并非所有的耐心和努力都能换来宽恕。有时候奇迹是由那些被推到边缘的人创造的。

2、你再欺负我，我就骂你，下辈子变成我的儿子。

3、控制自己的情绪。情商高的人不仅脾气暴躁，而且不抱怨，不容易受到外界环境的影响。其次，在与人交流的过程中，我总是能够克制和移情，知道什么时候该说什么，什么时候该闭嘴。在言语和行动上，我既可以让别人感到舒适和满足，也可以让别人感到温暖和快乐。

4、如果我没有爱过，就没有经历过温柔。

5、你这么惊慌，别怪我失去耐心。

6、最骄傲的不是被那么多人追逐，而是拥有一个无论如何都不会放弃你的人。

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7、你不在的时候，我总是很生气。

8、谈到苏东坡，我们不能不提到“气”这个词。因为每一个文学批评家，为了概括苏东坡的性格，都必须使用孟子所说的“气”字。气是常用词，是空气，是气体，是大气，是精神，是力量，是运动，是心中的烦恼。在孟子看来，“气”是哲学的概念，类似柏格森的“活泼”，它是人格的活力。伟人和普通人的区别往往在于活力和活力的不同。在孟子的哲学思想中，气是一种巨大的道德动力。简单地说，就是追求善与义的崇高精神。每个人都有这种精神，并且与生俱来。在人在世上的一生中，圣灵可以因修炼而坚固，也可以因衰微而衰弱。林语堂（苏东坡传）。

9、当柔情已不在，当眼泪干了，我现在的挽留还不算？我只希望不会太遗憾。

10、你很重要，即使你很重，我也要。

11、生气一定很累。菲洛米娜。

12、我从不以爱的名义绑架任何人。

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13、那时我的脑袋嗡嗡作响，愤怒的心在我胸中燃烧，我许愿了。

14、在印度南部喀拉拉邦的一座寺庙里，一只正在表演节日的成年公象失去了控制，冲进了寺庙，掀翻了屋顶并袭击了旁观者。一男一女当场死亡，一名驯象师在驯象时遭到攻击并被杀。不仅如此，这头愤怒的大象还把一个受伤的人扔在几米远的地上踢了一脚。

15、我做了一个很恶心的梦，醒来后感到沮丧、愤怒和恶心。幸运的是，这个梦想没有变成现实。似乎童年甚至青春期的家庭状况，父母的教育真的能对人产生如此深远的影响。我无法摆脱我的梦想。

16、人生最大的谎言之一就是你需要积极的激励。说点什么。到目前为止，我的大部分成就都是由嫉妒、愤怒和恶意点燃的。

17、你流的是属于俄罗斯的眼泪。

18、我没有漂亮的脸蛋，没有完美的身材，吃饭的样子不好，走路的时候也粗心但是我妈妈生下我就会有用，我绝版了我很自豪！

元宵节文字内容手抄报(元宵节文字内容30字)

元宵节文字内容手抄报(元宵节文字内容30字)

元宵节，又称为小正月、元夕或灯节，是春节之后的第一个重要节日。中国幅员辽阔，历史悠久，所以关于元宵节的习俗在全国各地也不尽相同，其中吃元宵，赏花灯，舞龙，舞狮子，等是元宵节几项重要民间习俗。

舞龙灯，是元宵节庆典的重要民俗之一。最早见于文字记载的龙舞，是汉代张衡的《西京赋》，作者在百戏的铺叙中对龙舞作了生动的描绘。而据《隋书？音乐志》记载，隋炀帝时类似百戏中龙舞表演的《黄龙变》也非常精彩，龙舞流行于中国很多地方。中华民族崇尚龙，把龙作为吉祥的象征。

挂花灯：传说此习俗源于东汉，南北朝时已蔚然成风，唐代灯会定为三天，正月十四至十六，至宋代改为五天，明代则为十天，清代宫中则从小年开始就挂花灯。民间挂花灯则有一美丽的传说，古时一猎人射死了一只神鹅，玉帝闻讯大怒，要为神鹅报仇，要于正月十五焚人间，一位善良的仙女偷下凡间向人们报告了这一消息。人们决定在正月十五前后家家户户挂红灯，放烟火，待天兵要下凡时，见火光一片。以为火早就烧起来了，便不再下界，直接向玉帝交差，人间得免一难，此后,每至此日，家家户户都挂花灯。至今，每逢正月十五全国各地仍有不少灯会灯展，著名的有北京北海公园元宵灯会，,四川自贡灯会，哈尔滨冰灯节等等。

民间习俗

吃元宵

正月十五吃元宵，“元宵”作为食品，在我国也由来已久。宋代，民间即流行一种元宵节吃 的新奇食品。这种食品，最早叫“ 浮元子”后称“元宵” ，生意人还美其名曰“元宝” 。元宵以白糖、玫瑰、芝麻、豆沙、黄桂、核桃仁、果仁、枣泥等为馅，将馅儿团成形后在糯米粉中滚成，汤圆则是先以糯米粉做成皮儿，再包馅儿而成，做完完全不一样。元宵可荤可素，风味各异。可汤煮、油炸、蒸食，有团圆美满之意。

观灯

汉明帝永平年间（公元58–75），因明帝提倡佛法,适逢蔡愔从印度求得佛法归来，称印度摩喝陀国每逢正月十五，僧众云集瞻仰佛舍利，是参佛的吉日良辰。汉明帝为了弘扬佛法，下令正月十五夜在宫中和寺院”燃灯表佛””。此后，元宵放灯的习俗就由原来只在宫廷中举行而流传到民间。即每到正月十五，无论士族还是庶民都要挂灯，城乡通宵灯火辉煌。

元宵放灯的习俗，在唐代发展成为盛况空前的灯市，当时的京城长安已是拥有百万人口的世界最大都市，社会富庶。在皇帝的亲自倡导下，元宵灯节办得越来越豪华。中唐以后，已发展成为全民性的狂欢节。唐玄宗（公元685–762）时的开元盛世，长安的灯市规模很大，燃灯五万盏，花灯花样繁多，皇帝命人做巨型的灯楼，广达20间，高150尺，金光璀璨，极为壮观。

宋代，元宵灯会无论在规模和灯饰的奇幻精美都胜过唐代，而且活动更为民间化，民族特色更强。以后历代的元宵灯会不断发展，灯节的时间也越来越长，。唐代的灯会是””上元前后各一日””，宋代又在十六之后加了两日，明代则延长到由初八到十八整整十天。

到了清代，满族入主中原，宫廷不再办灯会，民间的灯会却仍然壮观。日期缩短为五天，一直延续到今天。

灯在台湾民间具有光明与添丁的涵义，点燃灯火有照亮前程之意，且台语灯与丁谐音代表生男孩，因此往昔元宵节妇女都会刻意在灯下游走，希望“钻灯脚生卵葩”（就是钻到灯下游走，好生男孩）。

猜灯谜

猜灯谜又叫打灯谜，是元宵节的一项传统活动，灯谜最早是由谜语发展而来的，起源于春秋战国时期。谜语悬之于灯，供人猜射，开始于南宋。南宋周密《武林旧事？灯品》记载：“以绢灯剪写诗词，时寓讥笑，及画人物，藏头隐语，及旧京诨语，戏弄行人。”元宵佳节，帝城不夜，春宵赏灯之会，百姓杂陈，诗谜书于灯，映于烛，列于通衢，任人猜度，所以称为“灯谜”。

情人节

元宵节也是一个浪漫的节日，元宵灯会在封建的传统社会中，也给未婚男女相识提供了一个机会，传统社会的年轻女孩不允许出外自由活动，但是过节却可以结伴出来游玩，元宵节赏花灯正好是一个交谊的机会，未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象。元宵灯节期间，又是男女青年与情人相会的时机。

在台湾，还有未婚女性在元宵夜偷摘葱或菜将会嫁到好丈夫的传统习俗，俗称：“偷挽葱，嫁好尪”、“偷挽菜，嫁好婿”，希望婚姻美满的女孩，要在元宵之夜到菜园里偷摘葱或青菜，期待未来家庭幸福，唐代的灯市还出现乐舞百戏表演，成千上万的宫女，民间少女在灯火下载歌载舞，叫做行歌、踏歌。

欧阳修(生查子)云：去年元夜时，花市灯如昼；月上柳梢头，人约黄昏后。 辛弃疾(青玉案)写道：众里寻它千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处。就是描述元宵夜的情境，而传统戏曲陈三和五娘是在元宵节赏花灯进相遇而一见钟情，乐昌公文与徐德言在元宵夜破镜重圆，《春灯谜》中宇文彦和影娘在元宵订情。所以说元宵节也是中国的“情人节”。

走百病

元宵节除了庆祝活动外，还有信仰性的活动。那就是””走百病””又称””烤百病””””散百病””参与者多为妇女，他们结伴而行或走墙边，或过桥过走郊外，目的是驱病除灾。

随着时间的推移，元宵节的活动越来越多，不少地方节庆时增加了耍龙灯、耍狮子、踩高跷、划旱船扭秧歌、打太平鼓等活动。

正月十五元宵节还有一些鲜为人知已经失传的民间活动，这里列举二三。

祭门、祭户古代有“七祭”，这是其中的两种。祭祀的方法很简单，把杨树枝插在门户上方，在盛有豆粥的碗里插上一双筷子，或者直接将酒肉放在门前。

逐鼠

这项活动主要是对养蚕人家所说的。因为老鼠常在夜里把蚕大片大片地吃掉，人们听说正月十五用米粥喂老鼠，它就可以不吃蚕了。于是，这些人家在正月十五熬上一大锅粘糊糊的粥，有的还在上面盖上一层肉，将粥用碗盛好，放到老鼠出没的顶棚、墙角、边放嘴里还边念念有词，诅咒老鼠再吃蚕宝宝就不得好死。

迎紫姑

紫姑是民间传说中一个善良、贫穷的姑娘。正月十五，紫姑因穷困而死。百姓们同情她、怀念她、有些地方便出现了“正月十五迎紫姑”的风俗。每到这一天夜晚，人们用稻草、布头等扎成真人大小的紫姑肖像。妇女们纷纷站到紫姑常做活的厕所、猪圈和厨房旁边迎接她，象对待亲姐妹一样，拉着她的手，跟她说着贴心话，流着眼泪安慰她，情景十分生动，真实的反映了劳苦民众善良、忠厚、同情弱者的思想感情。

地方习俗

莆田地区

在莆田，元宵节盛况赛过春节。近一个月时间里，每天都有不同村庄、不同姓氏以不同形式闹元宵，活动丰富多彩。某个村过元宵，就有宫社摆斋菜、设“宴桌”、叠糕果、搭橘塔，乡民们抬菩萨神像行傩。家家户户厅堂摆设香案，焚香放炮，化“贡银”，烧柴草，祈求来年日子更红火。入夜，游灯、摆棕桥、跳傩火、舞龙戏狮、演大戏，通宵无眠。

莆田元宵节，十四、十五、十六三天最为热闹，称为“元宵心”。同时莆田还有“总元宵”和“妈祖元宵”习俗。总元宵实际就是文艺“出游”。“出游”队伍有马队、妆阁、彩旗队、十音八乐、舞龙戏狮等。从早上8时一直游到晚上12时后回宫庙。

妈祖元宵的风俗一般是在莆仙沿海岛屿上，特别是湄洲岛上，妈祖元宵的正日是在正月初十。

还有点“烛山”的俗例。妈祖元宵要持续到正月廿九才结束，这是因为莆仙各地舞龙的龙灯必须火化。民间传说，龙灯不火化，龙将会成精变为“孽龙”伤害百姓。由于龙是古代皇帝象征，一般宫庙级别低，无法履行“化龙”职责，必须由龙女下凡的妈祖来担当此任。各乡镇元宵活动都结束后，就会把所有的龙灯集中起来，在正月廿九妈祖元宵时“化龙”。

福州地区

据王应山《闽大记》载：福州“沿门悬灯，通宵游赏，谓之灯市。”这一习俗，也始自宋代。其时家家户户，张灯悬门，十里灯街，红光辉映。州县官吏，每逢元宵，倡导大闹花灯，“官民同乐”。北宋元丰年间(1078～1085年)，刘瑾当福州太守，为了观赏花灯，下令挨家挨户捐灯十盏。郎官巷诗人陈烈，愤然在鼓楼挂上一盏诗灯：“富家一盏灯，太仓一粒粟；贫家一盏灯，父子相对哭。风流太守知不知？犹恨笙歌无妙曲。”从此，官府不再强令百姓捐灯。历代灯会时间也有变化：唐宋多为正月十四至十八日；元代朝廷不提倡大规模灯会；明代为十三至二十二日；清代为十三至十七日。民国后则无定规。

福州元宵不仅灯市辉煌，还有摆设鳌山，供人玩赏的。“春灯绝胜百花芳，元夕纷华盛福唐；银烛烧空排丽景，鳌山耸处现祥光。”此诗描绘昔日闽都灯市和鳌山的盛景。元宵城门开禁，鳌山向外，郊外人家入城观赏，人山人海，热闹非常。

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干烧鱼翅的做法大全（干烧鱼翅图片）

(主料辅料)

干绿豆粉丝(150 克)、水发香菇(25 克)、蘑菇(25 克)、味精(2 克)冬笋(25 克)、胡椒粉(2 克)、生姜(10 克)、料酒(5 克)、盐(3 克)、淀粉(15 克)、糖(3 克)、鲜笋汤(250 克)。

(烹制方法)

1.粉丝理齐，放在碗里，注入开水泡软，捞起沥干水分。取一只太平瓷盘，盘底先涂上油，然后将粉丝整齐地排放盘中，连盘上笼蒸 5 分钟，揭开笼盖，将调好的淀粉(厚一些)用匙舀起，浇在粉丝的两端，宽约 3 厘米。然后盖严笼盖，再蒸 5 分钟，至淀粉成熟，粉丝粘连，端出盘子，待稍冷却，取出“鱼翅”，在粉丝中间切断，成为两排鱼翅，然后再顺粉丝每隔 10 厘米切断。

2.香菇、笋切成丝，蘑菇切成片，生姜切成末。

3.炒锅上火，加油 25 克，烧热后推下香菇、蘑菇、笋煸炒，加鲜汤、盐、酒、味精，烧开后淋些湿淀粉勾芡，装在盘子的中央。

4.炒锅洗净后仍放火上，加油 30 克，烧热后先下姜末，随即加入鲜汤、盐、糖、酒烧开，放入“鱼翅”，转用小火焖烧 10 分钟，仍移到大火上，加味精，用湿淀粉勾芡，出锅盖在配料上即成。

小贴士：

1.鲜笋汤(又称高汤)：取老笋段，加水焖烧 3 小时，此例为笋 250 克，加水 750 克，出汤 500 克，成品汤色泛黄，鲜味浓。

2.粉丝在干时整理齐(比水泡后理齐方便)，最好使粉丝长短一致。

3.粉丝蒸后才浇淀粉是便于淀粉定型，将粉丝连为一体。倘不在蒸制过程进行，淀粉遇到粉丝便沉淀，不会与粉丝相粘连。淀粉生时并无粘性，只有受热，才会产生糊化作用，吸收水分，产生粘性。

4.“鱼翅”焖烧时间不可太久，要使粉丝略微带点硬，这样才更象”鱼翅”。

5.“鱼翅”烹制完毕勾芡时，一边旋锅一边淋芡粉，芡粉要薄一些，淋得匀，使芡汁能不结团又均匀地包裹粉丝。

(风味特点)

排翅是整快的鱼翅，相对于散翅而言，排翅的档次非常高，在山珍海味中首屈一指。在实际烹调中，排翅本身无甚鲜味，全靠鲜汤和配料辅佐。素排翅则用粉丝制成，外形与排翅相象，质感也相似，囿于素菜荤做，不能用荤料相配，故选用的汤必须讲究。尽管这汤也全由素料熬成，但清香鲜美，尤胜鸡汤一筹。

销售渠道策略有哪些(销售渠道方案)

销售渠道策略有哪些(销售渠道方案)

作者：高级研究员 海游

回归线下和基本盘是今年快消品行业热度非常高的词汇，之前的2C电商，供应链优化是从品牌商直接到消费者，后来的B2B，供应链优化是从品牌商直达终端网点，到这两年的社区团购，供应链优化是经销商直接到消费者。

整个供应链体系F2B2b2C之中，在资本裹挟和互联网工具的加持下，不断地寻求创新和突破，最终抢占了市场近30%的销售额，于是大家又重新将目光锁定到市场占比70%的线下运营。

今天我们一起来探讨线下运营最关键的机制，渠道覆盖模型的过去和未来。

快消品渠道覆盖离不开经销商

去经销商化是伪专家为了剥夺眼球、贩卖焦虑的惯用手段，经销商将永远存在，但需要不断地优化。渠道覆盖优化的本质是经销商经营能效的优化过程。

我们先拆分一下经销商经营的基本单元。

单元一：老板。他通过资金、仓储、配送等基本能力搭建区域市场框架，然后和品牌商对接，拥有选品的能力，核心价值是产品权力。

单元二：经理。他是一个中间机构，上要面对经销商老板，对经营结果负责，下要面对业务团队，对管理结果负责，规模大的经销商可能有不同层级的经理，规模小的经销商可能老板和经理合二为一，核心价值是经营管理权。

单元三：业务员。他只是执行层面，对经理负责，服务网点，对产品进行销售和维护，核心价值是销售维护权。

这是中国快消品发展几十年后的沉淀，不可更改，也更不可减少，快消品的发展离不开经销商，经销商的组织架构离不开这三个基本单元。

覆盖模式发展简史

1. 三十年前叫做传统代理模式

特点是：代理商自己干，企业只提供产品和管理人员（管理人员的职责主要是打款、发货、沟通费用）。依靠人口的红利在做生意，在物资相对匮乏的年代，只要能建工厂生产且产品质量没有问题，自然流通就足够满足中小型企业的网点覆盖需求。

2. 二十年前叫做深度分销模式

特点是：企业经营为主导，经销商配送。快消品头部品牌商开始布局，以自己的经营为主导，经销商跟随做配送商，深度分销模式开始运营。

企业为了提高自己的经营能效，大量招募业务作业人员进行人海战，无差别扫街，这里最基本的要求是品牌商具备一套可复制、广适应性的经营能效。此时国内头部品牌商的渠道覆盖开始密集，当然渠道覆盖模式简单粗暴。

3. 十五年前叫做经销商承包模式

特点是：经销商经营为主导，企业做教练。随着人口红利的消失，增量市场进入存量市场，品牌商的增量不再像之前那么轻松，利润压力随之而来。

其次随着劳动法的规范、物价的上涨等等人力费用骤然升高，人海战显然会让很多品牌商吃不消。于是部分品牌商设计好厂商的权利，开始放权给经销商，这里最基本的要求是经销商具备较高的经营能效。

模式分解下图可以说明：

4. 十年前可以叫做今麦郎四合一模式

特点是：经销商老板和基层业务员由雇佣关系转变为合伙关系，企业做陪练。

今麦郎认为分配权越下沉，人员的主观能动性就越强，只有激发人员的原始欲望，市场竞争必然所向披靡。

从结果来看，今麦郎连续几年在市场疲软的情况下，在四合一模式的运营下，年度增长率领跑快消品头部企业。这里最基本的要求是执行团队和经销商均具备一定的经营能效。

模式分解下图可以说明：

5. 现在和未来可以叫做三权分立合伙模式

特点是：经销商老板、职业经理人、基层业务员三者合伙，企业做后勤保障。三权分立模式一定是经销商存在的情况下，渠道覆盖模式终点。

不仅充分定义厂商的权利，也更加精准地赋能经销商的经理以及业务团队的日常作业，以管理为激励的核心逻辑激发各层级的主观能动性。这里最基本的要求是执行作业&基层管理&经销商具备经营能效。

模式分解下图可以说明：

小结：我多次提出经营能效的概念，这里先做一下解释，经营有能力和效益之分，能效将其合二为一。

例如前一段时间接触的京东物流体系，他们具备很强的配送能力，但是占到销售额8%以上的配送费用，致使配送效益不符合快消品行业(广东区域物流体系的配送费用占比仅为2%左右)，这就是高能力低能效的表现。

其次是业务团队从雇佣制到合伙制、分配权的下沉是快消品的必然趋势，激发团队主观能动性也必然是企业的核心竞争力，这也是渠道覆盖模式不得不研究的课题。

渠道覆盖模式的三大要素

1. 认清自我、选择最佳匹配模式：上面我们分析了经销商存在情况下做市场渠道覆盖的五种模式，既然三权分立是渠道覆盖的终极模式，那么可不可以一步到位呢，这里还需要进行自我反省，每一种覆盖模式下的要求是否具备？

很多头部品牌商存在的问题是：

a. 长期的“保姆式”服务，让经销商独立自主经营的能效降低，企业突然“放开”，面对市场竞争格局，风险很大；

b. 长期的“一站式”管理，让基层业务团队养成“重执行，轻思考”的习惯，对于市场经营能效关注度不足，无法独立作业。

所以这里的最优解是：首先改变企业团队的经营能效，进而由企业团队一对一提升经销商经营能效，最后实现全国市场渠道覆盖模式的升级，要明白历史不可以被压缩，但时间可以！

2. 经销商的授权程度和网点掌控度，一张图即可表达。经销商授权程度分析的六大维度有：组织架构、市场发展、销售发展、终端服务、资金垫付、仓储物流。品牌商网点掌控度分析的五大程度有：完全掌控、部分掌控、辅助管理、监督检查、不掌控。

3. 对于品牌商而言渠道覆盖模式不一定全国一盘棋：渠道覆盖模式是建立在现有市场的基础上的，市场有强弱之分，现有经销商经营能效有强弱之分，不建议一刀切，原则上各类型经营模式需结合市场现状重新定义，成长期市场注重铺货率，成熟期市场关注资源占有，谁的经营效率高，谁就是市场的主导者。

渠道覆盖运营关键：

1. 逐渐提升经销商的自销能力，企业团队由产品的销售者逐渐转型为品牌的推广者以及经销商的教练员；

2. 渠道覆盖企业如何承担市场管理和品牌推广的压力；

3. 渠道覆盖必须是整个营销渠道的每一个环节的有序互动和相互职责的确定化，要强化企业维护市场秩序的能力；

4. 渠道覆盖的优劣不仅体现在对通路资源的引导力和控制力，也体现在对终端的维护上；

5. 渠道覆盖的推进要注重节奏和阶段性重点的把控。同时建立与市场发展阶段相匹配的营销网络及管理模式；

6. 覆盖模式的推进既要根据市场发展的客观需要，又要以内部管理能力和市场控制能力为前提。

写在最后：

本文是我之前文章《2023年预算规划：快消品企业的线下通路该如何设计？》的姊妹篇，是对国内目前头部品牌商渠道覆盖模式的缩写和总结。

在互联网思潮洗礼之下，过去几年快消品领域出现了一定程度的创新综合症。凡是打着新旗号的，都必须拥护；凡是带着旧的痕迹的，都必须决裂。有识之士担忧的是，在这种「唯新是图」的氛围中，我们的企业和组织将极大可能走向错误的战略道路。

进入2023年，快消品市场由喧闹回归到冷静，大家又重新把目光聚焦到线下市场，渠道覆盖模式的地位在逐渐升高，最后再送给相关部门十六字箴言：因地制宜、循序渐进、稳扎稳打、保存增量。

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