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服装店买衣服应该怎么讲价?

超市货品的标签，常把“原价38”划一杠，下面写上“现价29”；

这在心理学上叫锚定效应，即人们的某种数值估计会受到最先呈现的数值信息即初始锚的影响，以初始锚为参照点进行调整做出估计，但这种调整往往不充分，使得其最后的估计结果偏向该锚。

“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。” ——史蒂夫·乔布斯

说白了，在一家店铺中，卖家往往会在显眼的地方摆放一件很贵的衣服；再看其他价格较低的衣服时，发现没那么贵，二者对比，就会产生物超所值的感觉，继而产生买下件价格较便宜的衣服的冲动。

而冲动可能来自于卖家预设的对比：刚才那件那么贵，现在这件便宜多了；买买买！

所以懒人须知:你应该做那个把“锚”掌控在自己手里的人！

这便是砍价的学问之一，需大脑预警，然后货比三家，即“我刚从别家过来”。

最初，时间最好挑选在刚开门，或者快关门的时候，一般店家一天开头和结尾卖出去的时候是只要不亏就行；

随后，牢记你的心理价位，大概原价70%左右；

这时表明自己是行家，比如第一句话永远都是：“哥，咱家都是同行，留条缝”。

温馨提醒：最好说当地的方言，这样店家会感觉你是本地人。

接着，投石问路，试探性转移问价，将令老板措手不及；

毕竟，好买家不如好卖家，多观察老板的眼神，眼睛是心灵的窗口。

要有耐心，开始评头论足，也称“挑刺儿”，跟店主展开一场拉锯战。

若实在谈不拢，可试试欲擒故纵，价钱还一半，不卖假装走，“你去逛了一圈”，然后再回去买。

当然，砍哉，善哉！街坊阿姨堪称砍价小能手！

“大姐，这件衣服好多哦？

100喂妹子。

哦呦，啷个贵昂，少点了嘛。

不能少了妹子，这都是便宜卖了。

少点了嘛大姐，娃儿喜欢嘛。

哎呀，看你也是诚心要，我就少点，最低95了。

说个良心价，40大姐。

哎呦，妹子，40啊我进都进不来，咋个卖哦。最低85块了，不能再少了。

最多50大姐，你能给的话我们拿了。

给不起妹子，50嘛我进价都不止这个钱的。这时候妈妈就会拉着我走，没走几步，店主就会，

哎呀哎呀，亏本给你了妹子，看你也是诚心要！”

总之，我要赚钱钱，我要暴富富，我要变美变瘦变酷酷；只有跪着把钱挣了，才能站着做选择。

去商场买东西怎么砍价

我们在买东西的时候总喜欢购买物美价廉的商品，既可以买到自己喜欢的商品，又不要支付出过高的价格，是我们购物的基本要求，但是所谓买的不如卖的精，买东西的时候讲价也是有技巧的。那么，??买东西砍价都有哪些技巧？

1、假装离开。有时候你给出的价格商家不同意，但是也没有非常坚决的拒绝你，这时候你假装离开，他可能会喊你回去，但是只要他喊你就代表他想卖，价格基本合适，这时候你不要再往上加钱哦，你刚刚给出的价格已经达到商家要求的底线以上了，否则人家不会喊你回去的。

2、一般砍价都是三分之一原则。在超市里面购物一般是不讲价的，但是如果去商场买东西一般都是可以讲价的，尤其是服装鞋帽，一般都是按照三分之一原则讲价，比如一件衣服商家要600，你可以出200，商家可能不同意，你再慢慢往上涨，涨的时候要慢，如果太快，你就上当了。

3、能否享受会员价。经常光顾的店铺，可以 要求会员价的，或者会员积分送礼品等活动，总之自己要争取哦，只有你自己要求了才有可能得到哦。

4、是否有节日优惠。过节的时候商家总会推出一系列的优惠措施来吸引顾客，如果你是在某个节日前后去买东西，就可以所要节日优惠价格，没有的话也要所有节日赠品哦，比如春节之前购物，很多厂家就推出买商品送灯笼或者对联的业务。

5、直接问能否便宜。有的商家不喜欢罗嗦的顾客，面对这样的卖家就要直截了当，直接问能否便宜，便宜多少，最低多少钱就可以了，卖家不同意讲价，你就可以掉头就走，这样比较 有效率。

买衣服时如何砍价?

下面介绍一下我们的砍价大法

一、知己知彼

砍价可不是随便乱砍，标价1000的东西，你偏要给10块，商家看见你绝对马上关门送客。

真正的砍价是在了解三件事的基础上完成：

1.商品内在价值及大致成本；2.行业平均价格；

3.商家及自己的心理承受价位。也就是不仅让自己省到钱也得让商家赚到钱，达到一个大致的平衡点。

二、识别“忽悠”

昨天进店，店员跟我说的第一句话，我想和很多女孩子逛商场听到的一模一样。那就是“您可真年轻”......

这句话有意思：在不了解年龄的前提下，夸你年轻，往往就意味着已经不年轻了。试想谁会一见到十七八岁的小姑娘就说“您可真年轻呢”；再者进店时我全副武装，戴着帽子、口罩、墨镜。您告诉我，我哪里年轻，哈哈。

所以啊销售往往嘴甜，也就是跟顾客聊好了，很多人不好意思不买，或者是哪怕觉得商品一般也难以拒绝。所以我要讲的是识别忽悠，理性购买。消费者购买的不仅是服务，当然还有商品本身。

三、应对“激将”

在砍价即将进入尾声的阶段，也就是我说2000，他说2500，我说不行，他说那就2200的过程。最后对方放出大招“您就差那200块钱啊”猜我怎么回的？“我还真就差那200块钱”，哈哈哈哈。砍价结束，最后我方获胜，成交。

这也是商家常用的方法——激将法。也就是他说你不行，你非要证明你行。解决这个问题的关键就是——我不需要向你证明我行。

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