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海伦哲2023年半年度董事会经营评述

海伦哲（）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

（一）报告期内主要业务回顾

2023年上半年，新冠疫情给全球经济带来前所未有的冲击，面对新冠疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，公司管理层严格把控，积极采取各项措施，在确保员工安全、 健康 的前提下，有序恢复公司各项经营活动；聚焦主业，持续推动营销体系创新和市场转型，积极调整产品结构，拓展产品销售渠道，坚定实施“技术领先型的差异化”发展战略、坚持“有所为有所不为”；根据公司生产经营及业务发展的需要，优化公司职能机构设置，推动精细化管理；公司经营的应急电源车、绝缘斗臂车、两款军品车辆、弥雾消毒洗消机器人等产品投入到疫情防控中，取得了良好的市场品牌效应。2023年上半年，公司本部及全资子公司格拉曼的销售收入及净利润均创历年新高。在夯实主营业务的同时，积极推进2023年度非公开发行股票的再融资事项。

报告期内，公司取得了一些荣誉：1月10日，2023年度国家科学技术奖励大会在北京人民大会堂隆重举行，公司全资子公司格拉曼承担的“某体系关键技术与装备”项目获得2023年度国家科学技术进步奖二等奖，此次获奖是对格拉曼研发能力和技术水平的充分肯定和具体体现，对于加快推动公司技术和产品的整体研发能力、行业综合竞争力以及军品业务的发展具有极其重要的战略意义；4月，公司“智能高空作业车高可靠性关键技术研发及应用技术”荣获2023年江苏省科学技术奖三等奖；公司专利“一种绝缘高空作业车及其绝缘平台自动限幅方法”获得首届徐州市专利金奖；5月，公司获得国家知识产权示范企业荣誉授牌，是公司在知识产权工作领域获得的最高荣誉，促使公司坚持以技术创新引领行业发展，以知识产权铸就坚实后盾。

1.变更控股股东及实际控制人，披露非公开预案

2023年4月，为解决股份质押带来的资金压力，同时为公司引入新的实际控制人，进一步推动公司发展，公司原控股股东江苏省机电研究所有限公司、原实际控制人丁剑平先生与中天泽控股集团有限公司签署了《股份转让协议》、《表决权委托协议》等，至2023年5月15日，双方完成股份转让，表决权委托协议生效，公司的控股股东及实际控制人已发生变化，公司的控股股东变更为中天泽集团，实际控制人变更为金诗玮先生。在控制权转让过程中，原大股东积极配合，实现了公司经营运行的平稳过渡。自发生变更至今，新的控股股东与公司持续推进资源整合、调整公司组织架构、加强企业管理、推进企业信息化建设，提高企业运营效率、采取全方位措施增强企业盈利能力。

与此同时，上半年公司非公开发行股票事项实现重要进展，与控股股东的一致行动人深圳中航智能装备股权投资基金合伙企业（有限合伙）签署了附条件生效的《股份认购协议》，目前已披露非公开发行股票预案及预案修订稿，正在积极推进下一步工作。非公开发行股票将有助于优化公司资本结构，缓解公司资金压力，保障公司持续、稳定、 健康 的发展。

2.多举措开拓市场，巩固市场占有率

报告期内，公司大力拓展应急产业市场和电力第三产业租赁市场，积极调整个体租赁市场的应对策略和资源配置，拓展新客户、优化客户结构，深化服务型制造，扩大市场份额。公司营销团队成立网络大区，创建线上展厅，实现VR看车，尝试网上直播、网上视频培训、远程指导故障排查、天猫备件销售店等新模式，网络直接销售高空作业车19台，实现销售收入630.2万元，输出各类车辆需求信息624台。上半年公司本部销售收入创历年新高，比2023年同期增长39%。

3.加强产品预研，拓展军品新领域

公司紧跟国家军品融合、“军选民”、“民参军”政策及“十四五”军品科研和订购计划，与重要客户和军队科研院所保持密切联系，加强产品预研工作，拓展军品新领域。上半年，格拉曼完成化学洗消车、排涝车、电力无人驾驶车、阀厅机器人、弥雾消毒洗消机器人等新产品的试制和整改，部分产品上半年已形成销售；推进公司产品进入民参军项目，其中弥雾消毒洗消机器人已获编入生化防护手册。

4.加快技术转化和能力建设，打造全面领先的高端消防装备

上半年，公司顺利完成徐州消防车生产基地建设及资质审查，形成了徐州基地的消防车批量生产能力，有助于加快德国施密茨产品技术转化，进一步导入德国标准、德国工艺、德国质量，打造以技术和制造全面领先的高端消防车产品，提升了公司消防车产品的竞争力和品牌形象。另外，公司充分发挥在电力市场的综合竞争优势，重点开拓电力消防市场，确定电力系统为公司消防车产品的重点客户之一。

5.技术与市场开发并举，实现COB产业突破

（二）影响利润的主要因素

1、公司本部高空作业车、电源车和抢修车业务的增长以及格拉曼军品业务的增长带来公司整体营业收入的增长，尽管连硕 科技 的自动集成控制系统和巨能伟业的智能控制电源业务受到新冠肺炎疫情等因素的影响，营业收入同比出现了下滑，但是报告期实现的营业收入仍同比增加12,887.62万元。军品属于联合承制的特种车辆产品，毛利率相对高空作业车、电源车和抢修车较低；自动集成控制系统和智能控制电源业务的上下游在报告期普遍受到新冠肺炎疫情等因素的影响，开工较晚和不足，消化固定成本等因素造成毛利率同比下降。以上因素造成报告期营业成本的同比上升较营业收入的同比上升整体高出3.86%，营业收入的增长对利润的增量影响较小。报告期由于产品销售的增加而增加利润1,204.03万元；

2、报告期，公司加强营销体系建设，加强联动和协同，销售费用同比增加158.44万元，同比增长3.23%，销售费用率为6.39%，同比下降1.01%；

3、报告期，公司坚持“技术领先型的差异化”发展战略，持续加强研发投入，加大技术开发、试验检测等费用投入，报告期发生研发费用1,742.97万元，同比增加165.31万元，增长10.48%；

4、报告期，由于并入子公司HermannSchmitzGmbH报表等因素，上年同期仅合并其4-6月的财务数据，本期管理费用同比增加440.33万元，增长6.96%；

5、尽管报告期初结余的银行借款高于同期，但是公司通过压缩库存，降低应收账款占用，统筹使用资金等措施，报告期发生财务费用2,066.40万元，同比减少8.81万元，降低0.42%；

7、报告期公司参股的合营联营企业经营形势良好，实现投资收益429.10万元，同比增加494.79万元，增长753.21%；

8、报告期计提坏账损失3,304.73万元，发生信用减值损失-3,304.73万元，同比增加损失2,394.31万元，主要是由于子公司连硕 科技 和巨能伟业针对客户普遍遭受新冠肺炎疫情的影响，执行谨慎性的会计原则影响所致；

9、报告期针对部分存货计提存货跌价准备和发生固定资产处置等事项，资产减值损失和资产处置收益合计损失947.82万元，同比增加损失951.00万元；

10、报告期发生营业外收支净额398.51万元，同比减少69.41万元，下降14.83%，主要是连硕 科技 和巨能伟业合在一起经营办公减少成本费用支出而发生的提前退租支付的违约金127万元影响所致；

11、报告期税金及附加发生628.11万元，同比增加133.26万元，增长26.93%，主要是营业收入同比增长带来流转税的税金及附加增加影响所致。

（三）主要会计报表项目的异常项目及原因说明

二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济环境变化风险 2023年1月20日，国家卫生 健康 委员会发布2023年第1号公告，将新型冠状病毒感染的肺炎纳入《中华人民共和国传染病防治法》规定的乙类传染病，并采取甲类传染病的预防、控制措施。在落实疫情风险管控措施的基础上，公司积极采取防控措施，报告期内，公司已基本实现疫情前正常产能。随着新冠肺炎疫情全球性爆发，引发全球经济衰退、金融危机的风险加大，加剧了商品市场价格动荡。特别是新冠肺炎疫情蔓延对全球供应链、工业生产、终端消费、投资影响日益增加，导致物流不畅、上下游工业企业减产或停产，预计对公司财务状况和运营业绩也将产生影响。 应对措施： 公司将进一步聚焦主业，采取多种措施保障公司正常运营。一方面将加深与客户的合作，增强客户粘性，加大对新技术、新产品的研发投入，培育新的业绩增长点；另一方面，公司将持续采取措施改善经营性现金流，同时扩充银行信用额度、积累现金储备，为企业安全运营打造坚实保障。 2、应收账款占比较高的风险 报告期末，公司应收账款余额为89,465.09万元，占资产总额的28.14%。未来，随着公司业务规模的持续扩大，公司应收账款余额可能逐步增加，并影响经营活动产生的现金流量净额。如果出现客户违约或公司信用管理不到位的情形，将对公司经营产生不利影响。 应对措施：公司通过对应收账款的坏账风险进行评估、对客户的信用等级进行逐一评价、制定回款计划、缩短产品验收时间等措施来加大应收账款回收力度，降低公司应收账款的坏账风险。对超过回款期的应收账款加大催收力度，必要时采取法律措施。 3、人才储备不足的风险 高素质的人才队伍是企业保持高速发展和核心竞争力的关键因素，随着公司规模的扩大以及行业竞争格局的加剧，公司对人才的需求在层次和数量上都有所提高，如果公司的人才引进和培养机制不能满足公司快速发展的需要，将对公司的生产经营带来不利影响。 应对措施： 公司将加强内部人才的选拔和培养，尤其是激励和引导有志向、有能力的年轻人竞争上岗，完善激励机制，提升员工幸福感、成就感以及对公司的认同感；同时从外部更多引进高端人才，实施人才双轮驱动，建设效率高、作风硬的高素质员工梯队，保证企业的可持续发展。

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目前，服投下设东西湖区能源有限公司、武汉临空港经济技术开发区环保科技有限公司、武汉临空港经济技术开发区汽车服务有限公司、新世纪市政建筑工程公司、东西湖勘测水工建筑公司、东西湖勘测设计院、东西湖污水收集系统营运公司、武汉临空保安服务有限公司、武汉市东西湖液化气综合服务公司、武汉临空港水务工程项目管理有限公司，参股武汉东西湖凯迪污水管网管理有限公司。

“山竹”预计于18日狗带,台风过后有哪些“后遗症”?

身处珠三角的顺德，“山竹”台风肆虐的地方之一，我目睹周围那么多树木、房屋被吹到；那么多的车子被水淹没；那么多楼的窗户被刮破......“后遗症”想必不少。

第一、被雨水冲垮的路或桥要修建。在修路桥期间，城市交通将更加拥堵，给市民的出行势必带来殊多不便。有的人可能上班要迟到，下班不能按时回家做饭或接孩子等。财政的支出的纳税人的钱。

第二、被雨水浸泡过的车子要维修。大量的小汽车要维修，给各个家庭的经济带来损失。这是一笔不小的费用，将给本来生活压力就极大的人民当头一棒。

第三、风雨中倒下的树木、花、草要大量的环卫工人去清理，然后重新种上。所谓十年树人，百年树木，这些被破坏的城市绿化带，不经过一两年时间恢复不到原样。而且有些东西破坏了，就没有办法还原。例如古建筑，有纪念意义的物件、百年大树等。

第四、有些公司办公室的门窗被台风吹破，许多办公文件的丢失，会造成多大的损失，这是无法估量的。有些文件可以补回，有些做不了。这些对于一个私人企业来说，是至名的打击。

第五、有些城市的水、电管道被破坏，要修理好，需一定的时间、人力、物力，这当中的损失，给人民带来的不便，以及后继可能发生的疾病等，可想而知。

虽然对这次的台风到来，大家都有思想上的准备，但有些东西防不胜防，它的威力之大，远远超出了人民的想像。它还是给珠三角地区带来巨大的损失。风雨过后是彩虹，希望市民们能收拾好心情，台风肆虐后的残局，以积极的心态更好地生活。“后遗症”会有，但它终会成为历史。

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